国际商务谈判概述PPT课件.ppt

沈阳农业大学 段丽娜 * 商务谈判环境 是指当事人与谈判标的均处在某个特定的客观环境 主要包括：政治环境、经济环境、人际关系环境等 沈阳农业大学 段丽娜 * 一、商务谈判的基本形态 “赢——输”式谈判 “赢——赢”式谈判 VS 沈阳农业大学 段丽娜 * 阿曼德·哈默（1898～1990）生于美国纽约，犹太人后裔，美国西方石油公司董事长。 世界公民，“点石成金”的聪慧头脑，万能富豪。与红色苏联“亲密接触”，与多国首脑情感甚笃，毕生致力和平事业，世人皆敬。百战百胜的“经营之神” “人生始于六十” 涉足石油行业，西方石油公司 石油“七姊妹”是指20世纪50年代控制着中东石油资源的西方七大石油公司： 埃克森石油公司、美孚石油公司、雪佛龙石油公司、德士古石油公司、海湾石油公司、壳牌石油公司和英国石油公司。 哈默把赌注压在利比亚。 在别的石油公司放弃的没有希望出油的两块租借地上，哈默锲而不舍，1966年底终于发现了石油大矿脉，开出两个盛产高级原油的新油田。西方石油公司已成为全美排名第12位的工业企业，成为紧挨着“七姊妹”的世界第八大石油公司。 沈阳农业大学 段丽娜 * 第二节 商务谈判的形式 口头谈判 人员面对面口头交谈协商，便于交流思想感情，也可以通过对对方的观察，审查对方的为人和交易的诚实可靠性。 三、按谈判双方 接触方式划分 书面谈判 双方不直接见面，而通过传真