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小生活电商平台营销推广方案 平台优化和推广作为平台运营的主要组成部分， 也是平台前期的重中之重。 做好优化和 前期的推广对于平台的发展起着决定性作用。 B2C 主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基就是作为平台的 生存之本，首先从平台的整体建设说起。平台的策划建设要符合 B2C 平台的定位和市场需 求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。平台方 案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。由于电子商务 B2C 平台受众的特殊性， 平台在建设的时候应该把 “客户体验” 放在第一位， 在进行页面布局的时候应该着重考虑客 户的需求程度、 方便程度。在栏目规划方面， 产品和资讯也应该迎合用户的喜好， 用户最想 要了解的信息、 用户最喜欢的信息、 对用户来说最重要的信息， 都应该在页面里面得以体现， 让客户看到商品就产生购买欲。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用说了。 根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。 主要精力应该放在平台上， 对于具有网购经验的人群要采取精准营销。 前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。 网上推广可以采取社区推广、群推广、论坛推广、邮件推广、实时聊天工具推广。这种 方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降 . 4.网络广告营销 锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的平台和社区进行广告投放。 网络 广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图片、 视频等。 5.采用 DM 直投产品分类目录推广 B2C 平台的产品印制成 海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解平台和产品，然后吸引上网。 在推广方面，一个平台 80% 的流量来自于传播，爆光率的大小很大程度上关系到了平台流量和客户转换率，因为平台必须针对推广进行优化。 第一：资料的收集与统计 1.市场需求分析 实惠 低价 有价值 全方位的产品 2.用户结构分析 男人 年龄段喜好、需求（游戏、酒吧、 KTV ） 女人 年龄段喜好、需求（化妆品、美容、美体、美甲、服装鞋包） 儿童 年龄段喜好、需求（动画片电影、文体用品、服装鞋帽、游乐场） 固定人群 年龄段喜好、需求（旅游、健身、羽毛球、、、） 3.市场竞争分析 本地市场竞争：美团、百度糯米、 4.购买行为分析 50% 接受 50 元以下的产品购买、 35% 接受 100-300 内 5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析 第二：网络详细推广方案 1.目标的制定： 需要完成的任务，包括 IP 顾客转换率 ,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。 增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。 A、配合公司其他部门对平台进行网络媒体宣传。 B、网络资源合作，利用网络共享资源对平台和产品进行推广，增加访问量，增强客户 对平台的认识，优势和平台的权威性。 C、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，达 到初期效果。 6.平台运营期的推广： A、网络广告投放，针对目标客户进行广告投放。 B、软文宣传，针对产品及行业等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增 强品牌认识度，以提高客户认可。 C、邮件推广，搜集目标客户的 E-MAIL ，对目标客户进行邮件投放。 D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下 线网络延伸到网络各个地方。 E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收 到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。 7.平台成熟期的推广： 公共关系推广， 利用博客， 社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。 使顾客的购买欲 转化为购买行为。 A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流 量和消费行为。 B、特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项 网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。 C、以优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强平台粘性。 D、加入 C2C 平台或 B2C 平台网络店铺，形成自主平台，中介平台，线下实体多钟销 售模式。 8.平台以及产品的生活化。 平台以及产品在平时推广中要融入进生活。 把二微码加入到任何办公地点。 如名片， 合 作伙伴等地深入平台或产品宣传。 第四：预期收益与效果评估 对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改 进或者取消不良推广方案。 增加有效推广方案投入。 对投资回报率进行评估， 包括投入