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PAGE PAGE 59 终端促销宝典 细节决定成败 服务创造价值 经典源自内在 品质打造辉煌 Copyright ? 2006 版权声明 by Enpir (Guangzhou) Cosmetics Co.,Ltd. All rights reserved. The reproduction or use of this work in any form or by any electronic, mechanical, or other means, now known or hereafter invented, including photocopying and recording, and including republication as or in connection with instructional or training seminars, and in any storage and retrieval system, is forbidden to anyone except an authorized Enpir associate doing so for the sole purpose of training Enpir associates on the material contained within. Copies of this document, in any form, cannot be distributed to non-Enpir associates without the written permission of Enpir International Chains (China) Business HQ . 所有权利受到保护。除非出于培训目的而获特别授权，否则任何人，不论出于任何目的，都不能将此文件的任何部分以任何形式通过任何方式，如电子或机械印刷等，进行复制或传播，包括影印、抄录，或使用其他信息储存与回收系统。此文件任何形式的复印件，未经XXX（中国事业总部）书面许可，不得泄露给XXX外部人员。 序 言 企业的促销活动是有组织、有计划、有目的整体行为，而不是孤立的、零碎的、随意的进行，应该是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。 如何合理地运用促销策略是许多企业面临的共同困惑，不少企业在促销上有的只是一味地跟风，毫无章法可言，有的甚至根本没有促销概念。这便是我们制定这本《终端促销宝典》的目的所在。　 本宝典的编写，旨在推广规范标准的终端促销模式，建立有效稳定的终端促销机制，为XXX美发用品国际连锁超市的市场运作提供专业保障。为XXX（中国）事业总部直属的直营店和加盟店有章可循、有据可查。但在实际的应用中，各门店需要根据当地的区域特点、发展程度、消费水平，在实际工作中进行灵活运用和创新，达到事半功倍的促销效果，使销售业绩得到不断地提升。 本宝典内容包括终端促销的概念及相关知识、终端促销人员的职责及要求、终端促销队伍的组建与培训、终端促销产品的选择及规划、终端十七种常用的促销方法、促销对象的方法选择与应用、终端促销时机的把握与选择、终端促销方案的设计与策划、终端促销方案的实施与评估、如何制定企业年度促销计划等十个方面。 如今，促销成了新品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额、留住顾客、吸引新顾客等各个市场目标达成的最常用手段。在市场竞争日趋惨烈的今天，终端成了商家最希缺的一种宝贵资源，而终端促销则成为终端激活的动力源泉。 XXX（中国）事业总部 二零零六年三月一日修订 终端促销宝典 目 录 第一章 终端促销的概念及相关知识 第一节 终端促销的内涵 第二节 终端促销的目的 第三节 终端促销的战略 第四节 终端促销注意点 第二章 终端促销人员的职责及要求 第一节 促销人员的工作内容 第二节 促销人员的工作守则 第三节 促销人员的工作要求 第三章 终端促销队伍的组建与培训 第一节 促销团队的组建 第二节 促销团队的培训 第三节 促销人员的监控 第四章 终端促销产品的选择及规划 第一节 选择促销产品的主要因素 第二节 选择促销产品的几个标准 第五章 终端十七种常用的促销方法 第一节 折扣促销 第二节 优惠券促销 第三节 赠品促销 第四节 优惠卡促销 第五节 积分促销