三星手机营销策略.pptVIP

目录 公司简介 三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。 营销环境 宏观环境分析 3G手机手机用户关注再度攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。 诺基亚在中国市场是最受用户关注。 三星凭借不好报系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌，占了10.6%。 绿色营销：玉米太阳都为手机效力。 SWOT分析 1.三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。 2.三星的另一种定价法是市场导向定价法 3.三星公司有一个著名的“生鱼片”理论 1.当市场上跟风的产品上来以后，受产品生命周期定价的影响，三星的价格就会有相应的下降，比如会针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，但三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调得很低的， 目前三星的手机多以升级版为主，一S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608，它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面并无多大提升，但是依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。三星产品在成熟期仍是一贯高价格，只略微下降。 三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。 采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场; 选用形象代言人,明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。 a. 三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。 b.预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。 全球第一款MP3手机： 三星SGH-M188 全球第一款双屏翻盖手机：三星A288 全球第一款双模手机：三星A790 全球第一款500万像素手机：三星SCH-S250 新产品开发 价格策略 促销策略 三星电子无线事业部 国美/苏宁家电卖场,手机连锁店,当地有影响力的网点 国代 经销商 运营商 营业厅 零售商 渠道策略 Company Logo Company LOGO 公司简介 营销环境 SWOT分析 营销组合 营销环境 公益活动 宏观环境 微观环境 玉米太阳都为手机效力 消费者对音乐与智能手机较为关注GPS手机也成为消费者的喜爱 三星手机目前拥有互联网应用强大的时尚智能机，同时拥有三星网圈的全新智能，真正实现了一机多用的效果，集网络于可移动生活之中，大大提高了竞争力 。 为迎接世界水日的到来，三星还组织员工开展河道清理等环保活动 一心一村爱心羊圈，以提高村民收入，村民及员工共计100余人参加了劳动 Strengths (优势) Weaknesses （劣势） Opportunities （机会） Threats （威胁） S（优势）： 1.六西格玛的质量管理 2.时尚美观的产品设计 3.优越的技术创新能力 4.奇特的吸纳人才战略 5.良好的国际品牌形象 优势1：六西格玛的质量管理 优势2：时尚美观的产品设计 人性化的设计理念 个性化的外观设计 优势3：优越的技术创新能力 优势4：奇特的吸纳人才战略 全球第一职业经理人的杰克·韦尔奇：三星已经走在了人才培养的前面。 优势5：良好的国际品牌形象 廉价仿制 | 国际品牌 创新营销 新经营战略 体育营销 内部环境 Weaknesses （劣势） 外部环境 1.运营策略保守，供应商不足 2.低端消费市场优势不明显 3.手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素 劣势1：运营策略保守，供应商不足 三星不愿与过多的供应商建立业务往来，这也是制约三星发展的原因之一。尽管三星对此辩解称，这样做是为了更好地保护公司的知识产权，但在如今这样一个竞争激烈的环境下，拥有越多的供应商伙伴就越发具备竞争力，因此三星应当更加灵活地制订公司的运营策略。 劣势2：低端消费市场贡献率低 1.打造高端产品遇寒潮 2.致力于在WiBro及DMB市场上获得发展 ，但投资收益时间周期长 Opportunities （机会） 数字技术的不断进步，产业发展空间