面谈准则控制 聆听 正确而完整的答案.pptVIP

正确面谈 以提问来了解对方 耐心观察、慧眼识才 找到对方需求点 面谈者应具备的条件 诚实的态度 让人放松的能力 有效的沟通技巧 有效的增员话术 你想过你目前的工作可以作为你的终身事业吗？ 其它开场白（续） 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ 可能的回答 是 不是 你为什么问这个问题？ 不关你的事 等等 当我年轻时，我曾面临一个工作机会： 能让我挣到很多钱 能帮助人们达到他们的财务目标 同时也能发展自己 现在，我是生命人寿保险有限公司的一名业务主管。我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对终生从事寿险营销这样一个工作机会很感兴趣的人。 我将用十到十五分钟时间为您详细介绍，您看是周三上午方便还是下午方便？ 您的目标是要获得一次面谈的机会 要回答4个 基本问题 生命人寿是什么样的公司？ 优势 培训 晋升的机会 成就 业务员的工作是什么？ 开发客户，建立友谊 帮助人们进行风险、 财务规划 会见客户 我应该做些什么？ 遵照我的指导进行工作 与有趣的人们建立联系 参加早会 通过培训，为成功作准备 为了帮助我取得成功，您能做些什么？ 向您展示一个您能效仿 的工作模式 对于您需要了解和做的 事情进