网球网站营运策划整体方案.docVIP

网球网站营运策划整体方案 　　 网站定位 　　1.市场分析 　　目前市场存在的网球网站，依据他们的内容定位可以分为三大类： 　　第一类是发布网球资讯为主，以《中国网球网》为代表；（以全球网球资讯报道为主：/ ） 第二类是用专业网球视频来提供视觉网球学习为主，以《网球派》为代表；其核心优势是：视觉网球学习、技术视频分析。也是本站的主要竞争对手。 　　第三类是销售网球产品兼顾提供网球相关搜索服务，以《大权网球网》为代表。 　　此外，还有一些网球网站具备单个的独特功能或服务模式，值得借鉴，分为： 　　第一：网球游戏，是用仿真模拟加手动操作来完成网球操练过程的； 　　（参见《网球网》/ 另见《上海网球之窗》） 　　第二：资讯查询，即，无论赛事、俱乐部、培训单位、场馆，都采取下拉框的选择形式，搜索覆盖全国范围；（参见《大权网球网》） 　　第三：同城约球/PK，是一种激发网球爱好者和业余球员之间互动参与的极好的形式。（参见《大权网球网》约球、同城PK及《网球网》） 　　第四：每周一星评比，即，业余和专业的男女网球之星，每周经过网友和专家教练的评选产生，对于发展球员参与网站的高级会员是极有促进作用的； 　　第五：球迷俱乐部，对于球迷和网球爱好者的凝聚力自然极大，从而也可以替网站聚集一批铁杆用户； 　　第六：同城网球联盟，是类似于团队或圈子的自发成立的网络网球组织，既可以凝聚网球爱好者，也可团结一大批球迷在周围，还可以为了团队的荣誉而积极参与比赛，对于推动网站主办的业余网球比赛具有很大推动力；（参见《北京网球培训》网友俱乐部及123培训中心） 　　第七：视觉网球学习，在网站投放的视频中，尽量收集一些网球技术含量全面的视频，让网球爱好者可以观摩学习，从而吸引他们常驻、不离不弃；（参见《网球派》） 　　第八：技术视频分析，由球员自己拍摄并上传到网站上，请专家教练予以评测分析并给出球技提高的建议；（参见《网球派》） 　　第九：网球赛事+摄影大赛+征文大赛的配套活动形式，无论对于球赛的进行、网友的参与和关注、网球爱好者的积极响应都是一个系统的整合，还可为网球产品和培训等服务的进一步销售找到水到渠成的路径。 　　（配套活动例子参见：/play/play_mian.htm ） 　　（网球水平测试：/tennis_level.php ） （业余网球赛事：/m.php?name=CTAtour ） 2.竞争分析 在网球网站这一块，目前能够成为竞争对手的只有《网球派》。作为主要竞争对手，《网球派》具有以下优势： 服务定位精准：以提供免费的视觉网球学习和技术视频分析为核心价值； 服务对象明确：以网球爱好者及业余球员为主流服务对象； 服务项目之间逻辑紧密：呈现视觉网球学习－练习打球－效果分析的系统条理性； 应对《网球派》竞争的办法： 采取既合作又竞争的整体策略； 在合作项上，把《网球派》的优势化为我的技能，即把网球爱好者的启蒙教育暂时让给它来做，我来接收它培训出来的坚定的网球爱好者，给他们一个发挥所学的舞台（比赛机会），正好也体现了学以致用先学后用的逻辑性。合作方式是我推荐它的视觉网球学习服务，它推介我的迷你网球赛业务，相互依存，形成合作联盟。 在竞争项上，起初的网球技术启蒙式分析放手让它去经营，我只抓牢网球爱好者技术提升与业余球员技术晋升的技术分析服务。恰如一个低端技术分析，一个中端技术分析，存在着等级层次的区别，不会发生剧烈的竞争，但是随着时间和影响力的推移，低端中端会一起向我方倾斜的。 应对变化的对策：无论《网球派》如何变化，我方只要始终把它的功能定位在“相当于我网站整体功能的一个板块或模块”，就足以不变应万变了。 附：运营类似《网球派》的网站，需要的资源粗略预计如下： A、网站建设：这个网站是由一个带有flash播放功能的聚合社区，加上一个论坛和一个博客组成的，网站程序基本可以借用康盛的免费程序，只是聚合社区需要做一些修改而已。不过空间及数据库需要极大，至少在5G左右，才能容纳众多视频文件。空间使用费大约4000元/年。 B、需要人员： 后台管理1人，负责文件上传排版等维护； 论坛博客管理1人，负责维护论坛博客言论次序及其他事件处理； 视频录制精制1人，负责视频的拍摄、后期制作； 技术视频分析员1人，专业负责回复网站用户的学习问题； 其他摄像、制作器材。 如果人员都是一专多能型人才，后台管理与论坛博客和视频录制可以合而为一，仅需要2人就可以管理下来。运营管理费用大致为4个人的薪酬开支和相关器材费用。 　　3..网站定位 　　网站域名：www.51ACE.COM；我爱ACE网。 　　广告语：ACE达人，比赛迷人。 　　 网站功能定位为：互动性营销型网站。 网站理念定位为：迷你网球赛，球员金摇篮。中国业余网球比赛第一站