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第二章　进出口贸易交易前的准备 第一节 市场调研 第二节 建立贸易关系 课堂小结 　　　本节主要学习了进出口贸易之前如何进行市场调研以及寻找顾客，通过学习，让学生对国际贸易前期工作有一定的认识了解，了解如何进行市场调查分析，并根据分析建立贸易关系。 E N D 第三节 选择贸易渠道 课堂小结 　　　本节主要学习了进出口贸易交易渠道主要选择方式，重点掌握经销以及代理。 课后复习思考： 1、什么叫经销 2、什么叫代理 3、两者区别在哪里 E N D 第四节 进出口成本核算与商品经营方案 课堂小结 　　　本节主要学习了进出口贸易交易出口成本考核的4个指标，通过学习，掌握这些指标的运用。 1、出口商品总成本 2、出口商品换汇成本（出口换汇率） 3、出口商品盈亏率 4、出口创汇率 E N D 课堂小结 　　　本节主要学习了进出口贸易交易进口成本考核的2个指标，通过学习，掌握这些指标的运用。 1、进口商品盈亏额 2、进口商品盈亏额率 并学会利用这些指标制定进出口经营策略。 E N D 第五节 广告宣传与商标注册 课前复习 　　　上一节我们学习了进出口的成本核算，在核算里面，我们学习了出口的4个指标以及进口的2个指标，那么，首先回忆一下，出口有哪4个指标？ 商标侵权 即是指在同一种商品或类似商品上使用与某商标雷同或近似的品牌，可能引起欺骗、混淆或讹误，损害原商标声誉的行为。 课堂小结 本节主要学习了出口商品广告以及我国的商标法，重点要求掌握商标知识，通过学习，要求掌握什么是商标，为什么要使用商品，并了解我国关于商标的一些规定。 E N D 第十条 下列标志不得作为商标使用： （一）同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的； （二）同外国的国家名称、国旗、国徽、军旗相同或者近似的，但该国政府同意的除外； （三）同政府间国际组织的名称、旗帜、徽记相同或者近似的，但经该组织同意或者不易误导公众的除外； （四）与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外； 商 标 法——不可作为商标 第十条 下列标志不得作为商标使用： （五）同“红十字”、“红新月”的名称、标志相同或者近似的； （六）带有民族歧视性的； （七）夸大宣传并带有欺骗性的； （八）有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的。县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国地名，不得作为商标。但是，地名具有其他含义或者作为集体商标、证明商标组成部分的除外；已经注册的使用地名的商标继续有效。 商 标 法——不可作为商标 第十一条 下列标志不得作为商标注册： （一）仅有本商品的通用名称、图形、型号的； （二）仅仅直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的； （三）缺乏显著特征的。 商 标 法——不可作为商标 百事在我国申请“PEPSI LIGHT”（清淡的百事）品牌注册失败。商标局驳回的理由是：申请品牌“LIGHT”译为“清淡的”，直接表示了商品的性能，不能予以注册。 SUPERLAC 申请注册的“超级虫漆”品牌 商标局驳回不予注册的理由是：日本涂料株式会社申请注册品牌“SUPERLAC”明显地表示为“超级虫胶（漆）”，即直接表示了本商品的通用名称及质量。 GQI GENEVA QUARTZ 申请注册的“日内瓦石英”品牌 商标局驳回不予注册的理由是：该品牌文字含义有“日内瓦、石英”之意，既有公众知晓的地名，又有所报商品的原料，作为品牌，缺乏应有的显著性。 请听下回分解 授课目的： 1、让学生掌握什么叫做广告，国内广告与国际广告区别 2、让学生了解如何投放国际广告 3、让学生掌握什么叫做商标 4、让学生了解一些商标设计的基本知识，了解我国商标管理的一些基本法律法规 5、让学生通过案例进一步了解我国的商标管理 一、出口商品的广告宣传 （一）出口广告的特点 1.广告覆盖范围大 2.广告环境差异大 3.受众文化影响，背景更复杂 4.广告作业更困难 5.广告费用更昂贵 第五节　广告宣传和商标注册 一、出口商品的广告宣传 （二）出口广告的渠道 1.报纸期刊 2.户外媒体 3.多媒体广告——电视、广播、霓虹灯、激光技术、光导纤维等 4.互联网、手机网络等新型媒体工具 第五节　广告宣传和商标注册 一、出口商品的广告宣传 （三）对外广告宣