管理经济学第四章需求预测.pptVIP

* 前面几章分析了需求函数、需求曲线和需求弹性概念与理论，这对企业经营管理与决策起重要的作用。但是企业不仅要用这些没预测有三种办法： ①市场调查法，②市场实验法，③统计分析法。 一、市场调查法 也叫消费者访问，通过对消费者直接进行调查，从而估计、判断消费者对此类产品的需求偏好，价格期望潜在需求。 此类方法在进行访问之前，要拟订调查提纲，例如，抽样消费者的类型，访问问题的设计比较重要。 第四章 需求预测 市场调查的方式有面谈调查、电话调查，邮寄调查和留置询问表调查等。 ①面谈调查。分为个人面谈与小组面谈。调查者与被访问者面对面提问题。这样可以根据被访问者的面部表情，回答问题的态度、语调做出判断、理解。例如，生产企业就某一新产品投放市场后，消费者的反应，有意的请几个典型的消费者，营业员进行访问。常用于新家私、时装。成本高。 ②电话调查。对抽样的被调查对象，用电话询问被调查者的意见、看法。这种方法比较简便、成本低。常见于，房地产开发商与客户的联系。 ③邮寄调查。将设计好的问卷通过邮件送到被调查者手中，请被调查者填好后，在邮回。这种方法应用受到限制，随着居民生活节奏加快，很多居民都不愿意参与。回收率很低，一般要事先告诉被调查者，对参与者，通过抽号对部分参与者给以奖励。或者，一些机械设备厂商对有一定联系的老客户采用邮寄调查。 ④留置询问表调查。 调查人员将调查表向被调查者作了解释之后，说明一些回答问题的方法。留调查表给被调查者自行填写在寄回。常见保险公司对中小学生的人寿、教育、婚嫁保险，采用这种方法较多。保险公司通过学校、老师将调查表发到学生家长手中，填完调查表再经由学校收集。从而保险公司从回收的调查表中，可以分析、了解，有投保意向的学生家长，再派人到你家中一次、二次地说服你投保。 这种方法，关键是要让被调查者寄回调查表格。 [例]： 某公司在1000人中调查皮革钱包的需求量，调查表中列出了五种价格水平，要求被调查人在每一种价格上表示购买意见，共有六种意见可供选择：①肯定不买，②不一定买，③可能买，④较可能买，⑤很可能买，⑥肯定买。调查结果如表下： 价格（元） 各种意见人数 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 9 500 300 125 50 25 0 8 300 225 175 150 100 50 7 100 150 250 250 150 100 6 50 100 100 300 250 200 5 0 25 50 225 300 400 调查人把每种意见的购买概率定为： ①0，②0.2，③0.4，④0.6，⑤0.8，⑥1.0。 解： ①当价格为9元时，可能有多少人买 Q=500*0+300*0.2+125*0.4+50*0.6+25*0.8+0*1=160个 ②当价格8元时 Q=300*0+225*0.2+175*0.4+150*0.6+100*0.8+50*1=335个 ③当价格7元时 Q=100*0+150*0.2+250*0.4+250*0.6+150*0.8+100*1=500个 ④当价格6元时 Q=50*0+100*0.2+100*0.4+300*0.6+250*0.8+200*1=640个 ⑤当价格5元时 Q=0*0+25*0.2+50*0.4+225*0.6+300*0.8+400*1=800个 把以上数据绘成曲线如下： 价格 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 百个 需求曲线的方程也可以求出，公式如下： 在需求曲线上找到最靠近直线的两点。 例如（8，5），（6.4，6）代入上式则 这种调查方法的可信度如何？取决于什么？请同学们讨论 1、被调查人的素质；2、如何取得数据；3、调查人的引导；4、样本数量； 为了摸清楚市场对商品的需求情况，两种市场实验方法：一是模拟市场；另一种是在实际市场上有意识地变动价格、广告宣传、促销活动来观察市场需求变化情况。第二种很少使用。 模拟市场有：开产品展销会、新产品试销门市部、新产品试销柜台等。通过这些模拟市场观察市场需