奇瑞西北区夏季夜间巡游活动执行指导方案.ppt

二、后期传播 拍摄现场活动照片及视频，完美呈现现场热闹气氛，提升其他客户对品牌的关注度 拍摄现场活动照片及视频，进行后期传播，可以活动软文稿件,立体化呈现活动效果，进一步扩大活动宣传效果。 在活动结束后，将活动现场热闹场面拍成照片，制作成为展板在展厅进行持续展示； 同时将活动现场照片，制作成彩信、微信、微博等，让每位销售代表发送给所有留资客户，维护客户关系同时，扩大活动影响力。 2. 展厅持续宣传： 1. 活动跟踪报道，效果强化： 谢谢聆听 * 瑞虎夜游 清凉相伴 ——盛夏夜巡游 活动简介 活动背景：进入销售淡季，且夏季天气酷热，消费者外出都避开了白天，而调整至晚上外出公园、啤酒广场等地方纳凉、玩乐。 活动目的：切合消费者夜间外出纳凉、玩乐的喜好举办营销活动，收集意向客户，最终达成销量。 活动时间：夏季晚上7:00-11:00 活动地点：公园、啤酒广场、烧烤广场等 活动形式：炫彩瑞虎装饰展示和舞台演绎集客，分发啤酒、奶糕应景小礼品、APP游戏娱乐、瑞虎送玫瑰等方式留资。 目录 PART 1 整体节奏 PART 2 前期筹备 PART 3 现场执行 PART 4 后期回访及传播 目录 PART 1 整体节奏 PART 2 前期筹备 PART 3 现场执行 PART 4 后期回访及传播 整体节奏 内外促政策制定 活动地址选定 内部人员培训 活动执行 客户跟进回访 前 期 筹 备 执行活动 及传播 后期回访 N-10天 N-7天 N-10天 N天 N+3 事件 时间 1、阶梯式内促政策，以分级奖励激励CA； 2、既定的外促政策指引客户留资 1、选定活动地点。考虑到活动位置，场地。主要活动群体。 1、内部培训，需要教给集客及销售技巧，同时树立信心； 1、现场流程严格执行；2、营造热烈氛围，促进客户留资。3、吸引客户关注奇瑞品牌，进入互动中来。 1、未下订客户留存资料重点跟进，争取二次邀约到店，达成销售 2、下订客户答谢短信，持续跟进后续工作 工作要点 动员誓师大会 N天 1、督导、及专营店全员参加活动，鼓舞士气；2、业代自己设定目标并签署军令状，增强自信；3、落实活动筹备细节； N-3天 活动车辆准备 1、选定试乘试驾瑞虎5，用LED灯条装出轮廓。2、有条件的经销商准备自己的小篷车作为移动舞台用。 N-7天 物料准备 1、易拉宝的制作。2、广告扇的制作。3、、餐巾纸的制作。4、音箱准备。5、活动所需其他物料准备。 后期传播 N+5 1、将活动现场拍摄的相片制作成宣传画板，摆放至专营店展厅内展示提升品牌形象； 2、配合网上软文宣传报道活动进展及预告下一次活动信息，吸引更多人关注。 目录 PART 1 整体节奏 PART 2 前期筹备 PART 3 现场执行 PART 4 后期回访及传播 内促政策原则 通过合理的意向客户收集KPI设定激励销售代表现场收集客户资料 通过合理的销量奖励设定激励销售代表现场谈单，促进下订 内促具体政策建议 ※ 集客KPI：根据具体情况每位销售代表收集意向客户资料20个。达到目标后，每超出一批奖励30元，每少一个扣罚50元。 ※ 销量奖金：每台奖励高于展厅50元 一、内促外促政策制定 外促政策原则 现场留资客户赠送小礼品 全车系店头原有最优商务政策现场继续享有 现场订购双虎系列车型更有丰厚礼包 外促具体政策建议 一、内促外促政策制定 ※ 现场留资小礼品：小扇子、纸巾、奶糕、啤酒 ※ 双虎丰厚礼包：生活礼包（大米、食用油等） 活动前期，邀请专业培训讲师对销售顾问进行培训和激励动员，确保现场成交率。 N-10：全体销售人员 进行现场集客及销售技巧培训 N天上午：督导、市场/销售经理、全体销售顾问 活动前举行启动会议为活动提势 二、内部人员培训 销售技巧培训内容 启动会议内容 1.“业代销售提升”计划，进行活动前金牌销售课程培训 培训目标：提升三大能力 现场集客能力：合理利用活动优势借力打力收集客户信息 快速成交能力：现场成交手段、客户判断技巧、成功经验的分享等展开培训 客户服务能力：对流程和服务细节的把控培训 2. 召开全体誓师动员大会，激励员工士气，调动销售人员积极性和精神激励 向全体参与人员讲解活动场地情况及流程； 现场再次强调销售人员所需准备物料； 紧急预案的培训 二、内部人员培训 活动场地选址原则： 1、现场人流量决定我们的现场的留资料量，现场消费群体决定我们后期的成交量。 2、选择省会城市、地级市消费者群体跟奇瑞用户相近的小区广场、县城一级的小区广场。 3、烧烤、啤酒广场、夜市等。 1、公园广场、商业街口，小区广场等 2、 烧烤广场、啤酒广场、啤酒夜市等 活动地点： 一个好的活动位置，是活动质量的最前提保证，现场人流量决定我们的