《东风南方-享无线城市，赢阳光汽车活动推广案例》（保有客户最佳实践）.ppt

单店销量提升器最佳实践 东风南方东莞-享无线城市，赢阳光汽车活动 工具编号：D134-A1 工具类别：D13保有客户 编制单位：数字营销部客户管理战略科 更新日期：2013年6月 适用对象：督导/数字营销经理/市场经理 市场销售总部 目 录 * 案例简介 工具清单 2 3 1 推荐亮点 这个案例有什么 亮点？ 充分利用自有渠道和外部资源进行广泛和深入的传播，通过与东莞移动的合作，借助移动的平台多方位进行传播。 自有渠道充分利用 店头物料、保客平台进行车主的告知。 借助东莞移动的无线城市平台，通过短信、手机UC浏览器、官方微博、论坛软文等进行全方位的传播。 利用传统广宣进行有效传播。 宣传方面 案例简介 享无线城市，赢阳光汽车 -----东莞无线城市与东风南方联合营销活动 无线城市室 2013年1月 目录 活动背景 活动传播 合作背景 为进一步增强双方的品牌影响力，东莞移动无线城市与东莞东风南方汽车有限公司联合开展“享无线城市，赢阳光汽车”整合营销推广活动，利用双方优势资源共同促进品牌感染力，激活东莞市场，加强与大市场的联动，制造社会热点话题，实现资源共享最大化。 合作模式 * 活动落地支撑 线下传播 营销资源投入 东莞移动 东风南方 创新模式 促进发展 无线城市平台支撑 线上传播 话费资源投入 以信息化 服务民生 分 工 双赢的合作效益 本次合作通过整合东莞移动和东风南方双方的强势资源，合理开展各自分工，充分展示双方的高端服务水平，提升各自的品牌价值。 共赢的合作模式，共同提升双方品牌价值 —— 东莞移动 提供无线城市平台支撑，实施活动的线上宣传推广，拉动广大移动用户户参与，并提供活动咨询等服务，投入话费资源成本，活跃移动用户； 东风南方 以4S店承载活动的落地推广，提供汽车等奖品资源，实施活动的地面宣传，提升客户服务，提高客户感知。 ? 合作营销传播思路 * 营销思路 传播思路 中国移动 东风南方 结合移动公司内部优势资源，整合无线城市智能交通应用，以精品应用的运营提升客户黏性； 东风南方车行可借助东莞无线城市平台，结合新车上市、车型展示、会员活动等，扩大品牌宣传力度，抢占东莞市场占有率。 东莞无线城市整合公司宣传资源，利用自有宣传平台资源，如10086短信群发等进行分批次、大范围的有力宣传； 东风南方车行结合车行宣传渠道，如传统平面广告，DM传单、商圈LED屏等，共同推进活动，促进宣传最大化。 结合移动公司话费资源、东风南方车行资源，采用任务制开展有奖营销活动，刺激用户参与度，制造社会话题，提升双方市场美誉度。 同时结合外部宣传资源，如手机UC浏览器、官方微博、论坛软文等，推动活动宣传最大化。 结合线上渠道宣传，包括微博宣传、论坛软文等，提升用户活跃参与度。 目录 活动背景 活动传播 传播推广渠道 第一步：利用店头物料进行传播 类型 线上推广渠道 实施方 效果描述 自有渠道 ４S门店 东风南方 门店宣传海报、传单、易拉宝等 官网活动广告 东莞移动、东风南方 长期投放 车主俱乐部短信平台(150万条) 东风南方 已向车主群发宣传短信 互联网 UC浏览器 东莞移动 进行共4期的广告引流 新浪微博 东莞移动、东风南方 开展了四期微博转发活动 无线城市门户、掌上营业厅 东莞移动 顺利开展5个子活动，访问量高达600万 论坛软文 东莞移动、东风南方 每个月一篇，百度搜索显示靠前 第二步：利用保客平台，互动短信、会员网站进行车主的告知 第二步：外部广宣，通过网络媒体如UC、微博、无线城市门户、论坛进行线上传播； 传统媒体主要利用电台、报纸、户外广告进行传播。 传播推广渠道 类型 线上推广渠道 实施方 效果描述 电台 FM107.5 东风南方 实时投放 报广 南方都市报 东风南方 实时报道 东莞时报 东风南方 车展 各大车展活动 东风南方 已在车展活动上摆放宣传X架，派发宣传单张 传统媒体 报纸 东风南方 日报投放 户外LED 东莞移动 覆盖东城、南城、莞城等主要商圈 公交站广告 东莞移动 已在22个公交站点投放 电视开机广告 东莞移动 已在东莞电视台投放开机广告 传播效果——线上门户 线上门户 活动期间，针对UC、掌上营业厅、大粤网及相关汽车网站等线上渠道，对活动进行宣传推广,按UC浏览器的市场占有率及大粤网官方用户覆盖率数据估算，品牌曝光度至少超过100万用户。 ·据官方数据显示：大粤网日均PV3000万，UV360万。 无线城市首页 掌上营业厅 UC专区 大粤网 传播效果——微博 微博活动 期数 转发量 评论量 中奖人数 一