贵州省入境旅游营销策划方案 幻灯片.pptx

中青旅联科公关顾问有限公司 2017年1月 1 2017年营销总体策略推导 2 2017年营销推广三大策略 -- 讲故事 -- 建关系 -- 落体验 2017年营销策略推导 2017年营销策略解读 如何实现贵州旅游的 “弯道超车” 确立主要入境市场 客源市场国际旅游人口基数； 目的地与客源市场可抵达性及成本； 目的地与客源地的交流活跃度； 客源市场的成长性等 ； 贵州2011年到2015年入境接待统计 地区 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 近年平均 　 人次 增长 人次 增长 人次 增长 人次 增长 人次 排名 占比 台湾 N/A 192323 N/A 228012 18.56% 250126 9.70% 271996 8.74% 235614 1 29.54% 香港 N/A 136911 N/A 153234 11.92% 167001 8.98% 189591 13.53% 161684 2 20.27% 澳门 N/A 71636 N/A 76003 6.10% 78564 3.37% 80959 3.05% 76791 3 9.63% 美国 31869 41598 30.53% 43731 5.13% 43068 -1.52% 41268 -4.18% 40307 4 5.05% 日本 37156 28583 -23.07% 30307 6.03% 29987 -1.06% 27950 -6.79% 30797 5 3.86% 韩国 13269 18965 42.93% 21354 12.60% 24114 12.92% 28049 16.32% 21150 6 2.65% 英国 16156 21596 33.67% 22281 3.17% 22057 -1.01% 23635 7.15% 21145 7 2.65% 新加坡 15967 21562 35.04% 23340 8.25% 21548 -7.68% 20029 -7.05% 20489 8 2.57% 法国 13254 17893 35.00% 18554 3.69% 22091 19.06% 25784 16.72% 19515 9 2.45% 马来西亚 12959 16986 31.07% 17823 4.93% 17025 -4.48% 15984 -6.11% 16155 10 2.03% 加拿大 9357 12659 35.29% 13223 4.46% 13575 2.66% 15206 12.01% 12804 11 1.61% 澳大利亚 8566 12812 49.57% 13457 5.03% 13472 0.11% 11660 -13.45% 11993 12 1.50% 德国 8432 11357 34.69% 11742 3.39% 12598 7.29% 13616 8.08% 11549 13 1.45% 泰国 7865 10266 30.53% 10794 5.14% 9986 -7.49% 9851 -1.35% 9752 14 1.22% 印尼 6235 8392 34.60% 8824 5.15% 11019 24.88% 10562 -4.15% 9006 15 1.13% 从数据上来看近几年贵州入境情况 不同维度看贵州主要入境市场 国际旅游人口基数的维度：美国、德国、英国、法国、加拿大、澳大利亚六国分别是世界排名第二、第三、第四、第五、第七、第八的国际旅游输出国，这些国家都是欧美发达国家，经济较发达，人均可支配收入高，出境人口基数规模较大。 可进入性的维度：港澳台、韩日、新马泰等八个国家/地区与贵州之间有直航航班相连且航程较近，属广义上的近程市场，航班费用不高。 与中国（大陆）旅游的交流活跃度：香港、澳门、台湾、韩国、日本、美国、马来西亚、新加坡八个国家/地区是中国入境旅游的前十大客源地。 市场成长性的维度：按照入境市场近四年人数成长排序，台湾、香港、韩国、法国、澳门、美国、英国八大市场进入成长最快的十大市场之列。 明确贵州十大入境市场 以上各维度各有交叉，经过综合分析，贵州省入境的最重要的十大市场应该是：台湾、香港、澳门、美国、日本、韩国、英国、新加坡、法国、马来西亚。 贵州十大入境市场分析 一、台湾： 台湾是大陆入境旅游的第三大客源地，贵州省第一大入境客源地，占贵州入境客源的30%左右。 日本是台湾第一大人气旅游目的地，日本对台湾游客的吸引力，除了交通便利、生活方式接近，美食、