促销方式对于消费者决策影响文献总结解析.docVIP

年份作者题目刊物 1988Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means- End Model and Synthesis of Evidence Journalof consumer research 1992Manohar U. Kalwani and CHI KIN YIM Consumer Price and Promotion Expectations: An Experimental Study 1促销的频度和促销的力度都会对消费者的预期 造成影响 2当促销价格在消费者预期价格周围的一个范围 外时,能够对消费者的品牌选择产生很大的影 响 3消费者对价格以及促销活动的预期都会影响自 身的品牌选择 4消费者预料到的促销和未预料到的促销对于自 身品牌选择有很大的差异 5对于价格促销的预期,消费者内心是不对称 1992 anomalies in intertemporal choice:evidence and an interpretation 1994Dhruv Grewal and Howard Marmorstein Market Price Variation, Perceived Price Variation, and Consumers Price Search Decisions for Durable Goods Journalof consumer research 1997Carl F.Mela,Sunil Gupta, Donald R .Lehmann The long-term impact of promotion and advertising on consumer brand choice 1长期进行广告促销能够降低消费者的价格敏感 度 2长远来看,价格促销使得忠诚和非忠诚的消费 者对价格更加敏感,这种效应在非忠诚消费者 身上是忠诚消费者的四倍 3非价格促销对于忠诚消费者和非忠诚型消费者 的影响有明显的区别。这些促销方式也会降低 忠诚消费者的价格敏感度。但是反而会提高非 1998Raghubir Coupon value: A signal for price?Journal of Marketing Research 2003中国工业经济中国移动通信运营商运 营模式分析汪 涛 李 威 2004Four Score and Seven Years from now: The “Date/Delay Effect ” in temporal discounting 2005韩 睿,田志 龙 促销类型对消费者感知 及行为意向影响的研究管 理 科 学 2005庄 宇, 赵 燕, 胡 启不同促销方式对消费者购买行为的影响西安工业学院学报 2005赵晓煜,黄小原,孙福权基于RFM分析的促销组 合策略优化模型 中国管理科学2005 韩睿基于消费者感知的价格促销1打折促销对于消费者内心参考价格的影响最大2消费者对于返券促销的信任程度和价值评价最低2005 Devon DelVecchi Deal-Prone Consumers’R 交易倾向对于促销效果的影响既取决于相对折扣值也2006 Eldar Shafir,Richa rd H. Thaler Invest now, drink later, spend never:On the mental accounting of delayed consumption Journal of Economic Psychology 2007 人类工效学促销的心理与行为研究综述孙彦, 李纾, 王詠2007张 黎范亭亭王文博降价表述方式与消费者感知1对于高价产品,降价幅度无论是大还是小,降价表述方式对被试的降价幅度感知和购买意愿都没有影响。2对于低价产品,降价幅度与降价表述方式对被试的降价幅度感知存在着交互作用:(1当降价幅度大时,相对数方式比绝对数方式使被试感到更大的降价幅度;(2当降价幅度小时, 降价表述方式对被试的降价幅度感知没有影响 。而无论降价幅度是大还是小,不同的降价表 述方式对低价产品的购买意愿都没有影响。 2007张黎, 范亭亭, 王文博 降价表述方式与消费者 感知的降价幅度和购买 意愿南开管理评论2008金立印 促销活动效果比较研究—— —诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响管理评论2008韩丹基于心理账户理论对返券促销的心理学分析返券促销能够引起消费者更高的价格幻觉效 应,这种效应能够很大程度上提高消费者内心 2009王 强,陈 荣积分促销效果的影响因 素及其相互作用中国软科学 2009李春蕾,陈 雁,黄轶群服装销售中两种价格促销方式的比较武汉科技学院学报 20