中国行营销峰会模式概述.ppt

腾邮中国行营销峰会模式 第一部分 在探索新媒体业务发展初始，大多数业务都是通过一对一地与客户沟通，进行营销推广。 但是，新媒体业务的发展要走得更加长远，一对一的沟通模式已不能满足于业务发展需要。其局限在于： 1、营销员层面：营销员虽然通过业务培训通关对客户进行营销，但对业务知识的深度和宽度还是不够； 2、客户层面：客户对新媒体的认知和资讯还比较欠缺。 针对一对一营销走访的局限性，我们在探讨： 1、把客户集中起来沟通交流，进行新媒体业务的讲解和展示，同时让客户分享他们的体会，我们从中也更能了解各类客户的需求，从而策划出更适合客户的推广方案。 2、开展大型的论坛模式，集中政企商三界的客户，邀请专家进行互联网+新媒体的详细讲解，扩大客户对新媒体的认知度，同时现场促成合作。 个人 沙龙 论坛 业务开展形式 个人 论坛 产说会 沙龙 体验会 新媒体业务开展形式 应用 为什么要举办腾邮中国行营销峰会？ 因为举办腾邮中国行营销峰会能带来最直接的创收驱动，广东某市局邮政近三年共举办了7场大型论坛、20多场小型沙龙，每场20-150人不等，共签约100多单， 累计创收 120万元，占新媒体历年收入40.68%， 影响政府单位多达100多个，商务单位多达200家。 新媒体推介会现场 各地腾邮中国行营销峰会开展情况 腾邮赢客中国行——广州站（10.20） 现场气氛热烈座无虚席，当场签单新媒体业务406万元，64个客户，完美收官！ 腾邮赢客中国行新媒体论坛正式启动，第一站广州首战告捷。 内蒙古分公司鄂尔多斯专场 内蒙古分公司呼和浩特专场 新媒体论坛开展流程 第二部分 会前准备 现场管控 会后跟踪 论坛策划：确定论坛的主题、时间、地点、规模、议程及分工安排 论坛资料（背景墙、签到墙、X展架、单张等）的设计及制作 客户邀约 邀请政府单位领或公司领导致辞、媒体邀请 论坛现场布置 论坛策划 大类 序号 事项 内容 备注 基本信息 1 会议名称 互联网+助您起航——助推政务商务发展高峰论坛 2 会议目的 通过为客户提供政务商务宣传触网转型资讯，拓宽邮政新媒体业务的市场，扩大市场占有率 3 预期目标 客户意向签约不低于20% 4 时间地点、酒店、会议室 长洲酒店10楼会议室15:00-17:00 5 覆盖行业 政府机关、学校、汽车、家装、金融、地产等 6 会议规模 参会者150人 会前准备 现场管控 会后跟踪 论坛策划 议程 时间 环节 演讲人 备注 14:30-15:00 会场嘉宾签到 15:00-15:10 主持人宣布开场并介绍到场嘉宾 苏志勇 15:10-15:20 领导致辞 温海林（市电商协会秘书长） 15:20-15:30 幸运抽奖 苏志勇 15:30-16:20 如何利用腾讯新媒体实现政务商务宣传触网转型 广东邮政新媒体及腾讯合作事务部部长：丁鸣世 16:20-16:40 现场签约 16:40-17:00 交流互动 会前准备 现场管控 会后跟踪 论坛策划 人力安排 事项 人员姓名 备注 会议演讲人员 主持人（1人） 苏志勇 致辞领导（1人） 温海林（市电商协会秘书长 客户分享人（若干） 地税局局长、家装店老板 内部工作人员 布场负责人（1人） 徐健 签到处（2人，不含礼仪） 潘玉琼 段秀娟 客户陪同人员（若干） 梁扩新 林志勇 冯卓群 李天伟 柯懿娟 现场工作支持人员（2-3人） 朱锦丽 黎慧娟 礼仪（2人） 何玉莲 段秀娟 拍照（1人） 梁源海 外部人力 外部布场人力（若干） 酒店工作人员 会前准备 现场管控 会后跟踪 论坛策划 预算 项目 费用/元 备注 1 场地 4500元/场 视各地酒店收费 2 茶歇（需申报人数） 2000元 水果、糕点、饮料等（可找企业赞助） 3 礼品 由支持单位提供 4 物料制作、现场执行 3000元 5 礼仪（2人） 自备 6 拍照（1人） 自备 7 其他 自备 总计 9500元 150人场次 会前准备 现场管控 会后跟踪 论坛资料（2016年背景墙） 会前准备 现场管控 会后跟踪 论坛资料（2016年宣传单张） 会前准备 现场管控 会后跟踪 论坛资料（2016年邀请函） 会前准备 现场管控 会后跟踪 会前准备 现场管控 会后跟踪 论坛资料（2016年电子邀请函） 会前准备 现场管控 会后跟踪 论坛资料（2016年电子邀请函） 会前准备 现场管控 会后跟踪 客户邀约 全市新媒体论坛邀约客户通报 姓名 7.5邀约人数 累计出席人数 A 18 85 B 2 18 C 2 5 D 0 5 E 0 6 F 2 6 合计 24 125 专