万科地产的绿色营销研究修改.docVIP

PAGE PAGE 2 本科毕业设计论文 题 目 万科地产的绿色营销研究 专业名称 市场营销 学生姓名 殷文清 指导教师 田英 毕业时间 2011年6月 目 录 摘要3 ABSTRACT4 前言5 第一章 房地产绿色营销概述7 1.1 房地产绿色营销产生的背景7 1.2 房地产绿色营销的含义及特点7 1.3 房地产绿色营销的理论基础10 1.3.1 房地产可持续发展理论10 1.3.2 房地产环境营销理论11 1.3.3 需求层次理论在房地产绿色营销中的作用12 第二章 万科地产绿色营销环境分析13 2.1 万科地产概述13 2.1.1 公司概况13 2.1.2 发展历程13 2.2 万科地产绿色营销环境分析15 2.2.1 地产项目对环境的影响15 2.2.2 营销观是万科地产可持续发展观的重要组成部分16 2.2.3 技术环境与绿色物业提供保障17 2.2.4 绿色营销外部环境21 第三章 万科地产绿色营销策略24 3.1 万科地产绿色营销品牌策略24 3.2 万科地产绿色物业促销策略25 3.2.1 万科地产绿色物业广告促销策略25 3.2.2 万科地产绿色物业公共关系促销策略25 3.2.3 万科地产绿色物业人员推销策略26 3.3 万科地产绿色物业定价策略26 3.3.1 根据绿色物业的特点选择定价策略26 3.3.2 根据目标顾客群选择定价策略27 3.3.3 绿色物业的认知定价策略28 3.3.4 绿色住宅定价的依据28 3.4 万科地产绿色营销产品策略29 3.4.1 万科地产产品的特色营销29 3.4.2 消费者居住环境的打造30 3.4.3 万科地产产品文化营销31 3.4.4 合理设置体验场景31 结论33 致谢35 参考文献36 毕业论文小结37 西安市房地产市场调查问卷38 摘要 绿色营销以保护自然资源、生态环境和人类身心健康为第一宗旨，是社会营销观念的具体化，系统化。房地产企业绿色营销观念的诞生正是基于绿色营销观念在我国的实践与发展，以及建筑业对社会环境的负面影响和对房地产企业价值的提升。万科地产作为中国第一大地产企业，有必要实施绿色营销策略，将绿色生态观念引入其营销活动，克服传统营销忽视生态环境的问题，实现资源的最优化配置来提高企业的核心竞争力，并在此基础上推动我国经济社会的持续协调发展。万科地产能否在营销活动中充分体现环保意识和社会责任意识；能否向消费者提供有科学依据的利于节约环保的产品和服务；能否引导并满足广大消费者进行有利于环境保护的消费，这些都是万科地产绿色营销策略需要探讨和解决的问题，实践证明只有通过一系列的绿色营销组合手段才能实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，这种实现人与自然的可持续发展的万科地产营销策略，是生态文明时代万科地产谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。作为国内最大的地产商，万科地产已经开始关注并积极实施绿色营销的观念，本文以万科地产绿色营销为案例，对该企业实施绿色营销的环境进行了阐述，并建构有利于促进万科地产绿色营销目标实现的策略。 关键词：万科地产；绿色营销；策略 Abstract Green marketing to protect natural resources, ecological environment and human health as the first objective, is the embodiment of the social marketing concept, systematized. Real estate enterprise green marketing concept birth was based on green marketing concept in our practice and development, and construction of social environment for the negative influence and real estate enterprise value in ascension. China vanke real estate as Chinas largest real estate enterprise, it is necessary to carry out green marketing strategy, will green ecological conc