高安冬季汽车车展参展方案.pptx

2014年高安冬季车展参展方案;目录;活动概述 ;活动主题： 宜春和鑫领航 冬季车展 冠军品质钜惠高安 活动时间： 12月20日 – 22日 活动地点： 高安市凤凰湖休闲广场 活动组合包：户外车展+媒体宣传+客户邀约 主推车型：途观、新帕、朗逸、波罗、途安、新桑\凌渡 活动背景： 高安广播电视总台及高安汽车协会共同组强策划的2014年度最后一次户外车展，集合了高安所有汽车经销商,参展规模较大,民众认可及参与度较高,是年前最后一次消化购车潜客的好机会.车展活动融合了人车走秀、重点车型推广,微信互动等多个环节。宜春和鑫上海大众4S店设计了“领航车展·冠军品质”的主题，以全程冠名车展的形式，增加曝光率，结合春秋两季车展销量冠军成绩,进一步垫定品牌区域影响力,提升上海大众汽车品牌形象，为年度销售目标做最后的冲刺。;活动目的：提升品牌知名度 完成年度目标 活动形式：车展促销+订车送礼 活动人数：100人 目标群体：购车意向客户及库存潜客 活动内容： 潜客回馈礼:潜客邀约到展区,扫描微信并签到即可领取100元代金券一张; 2. 下订送温暖:订车即送品牌取暖器一个;(待定价值100元左右) 3. 新意向客户莅临展区扫描微信并签到,可领取100元代金券一张; 4. 非购车客户关注微信\现场写下圣诞许愿卡\与圣诞树合影转发朋友圈即可领取小礼品一份;(新青年勋章/钥匙扣/先到先得) ;活动策略;宜春市和鑫汽车销售服务有限公司;宜春市和鑫汽车销售服务有限公司;物料布置;活动物料准备（模拟） ;活动物料准备（模拟） ;10月15-16号;人员分工;广告投放计划;部门;费用预算;预算/各项明细费用计划;KPI目标及考核;宜春市和鑫汽车销售服务有限公司;活动过程监控（绩效方案）;活动邀约方案 ;邀约人员：上海大众汽车潜客及所有客户 邀约时间：10月18日 邀约方式：短信邀约 部门责任人：曾长林 责任人：胡婷 短信邀约话术： 三羊开泰,买车过年!宜春和鑫上海大众领航 高安广场冬季车展, 赏车送代金券,订车有好礼,最后一波优惠,错过悔一年!详询5777666 ;邀约人员：上海大众汽车潜客 邀约人数：30人 部门责任人：陆蒙 电话邀约话术： S： x先生，您好，我是上海大众XXX店的销售顾问**,上次看的XX车，现在考虑的怎么样了 C:我觉得还是贵了。 S：X先生，12.20号-22号高安冬季车展,是我们店冠名的,刚刚得到个好消息,厂家这边给我们特别提供了冠名支持优惠政策，全系的优惠很多，我一得到消息就赶紧打电话给你，你看你20号就是周六有时间吗？ C：恩恩，这样哦，XX车能有多少优惠啊？ S：是这样的，价格优惠的话我们现在都不知道，活动前一天商务经理才会到店来告诉我们,,你知道的,这次是厂家给经销商最大优惠，,价格肯定前所未有，不会让你失望的，C:看吧，有时间我就过去看下 S：好的，是这样的，你看你有空就先过来交一下500元诚意金，我给你先预留一个名额，活动当天就能享受厂家直接让利价了,而且还可以领100元代金券. C：这样啊，最近没时间啊， S;好的，目前已经有几个客户缴了意向金，这样的优惠错过了，真的很可惜，要不这样X先生，我这边呢先给您留一个名额，你赶在活动前来店里缴一下，不要错过了，周五我会再给您打电话确认一下！ ;活动应急方案 ;活动的影响因素及应急预案： ;THANKS!