一暖钟情促销活动总结-杭州培训课件.pptx

2015年冬季“一暖钟情”旺季促销总结 目录 XX事业部 XX部门 1、活动概况 2、活动准备 3、活动宣传 4、活动现场 5、总结及改进 XX事业部 XX部门 1、活动概况 浙江终端市场基本集中于杭州，杭州的苏宁系统的零售占找相当大的比重，而庆春苏宁店则是苏宁系统最为核心的门店之一，占比一直落后于竞品（11月份占比仅为28%），所以该店的零售占比直接决定着苏宁系统的零售占比。 因此在天气变冷之后且恰逢“双十二”，杭州分中心决定于12.12日在庆春苏宁店进行15年冬季“一暖钟情 暖心约惠”促销活动，期望以此来带动整个杭州苏宁系统的销售。 XX事业部 XX部门 2、活动准备 （1）抽奖 经与代理商及总部沟通后，决定在活动主会场（滨江苏宁）凭当天在购买美的取暖器小票以及扫码，均可参加抽奖一次 一等奖：美的电暖器NY2011-13E 1台 二等奖：美的电暖器NDH2011-11D1 3台 三等奖：美的取暖器NS8-13F 5台 幸运奖：电水壶 10台 其他会场：当天购买美的取暖器单台金额在399及以上凭小票，领取赠品电水壶一台；399以 下水桶一个 XX事业部 XX部门 2、活动准备 商品编码 品名及规格 商品类型 供价 促销价 125332833 美的暖风机NTY18-15E 特价机 219 179 101341217 美的取暖器NDK20-10E 特价机 499 399 102173542 美的对衡式NDH20-11D1 特价机 399 299 125332627 美的对衡式NDK20-12T 特价机 399 249 美的油汀NY2513-15C 特价机 899 699 （2）特价机 XX事业部 XX部门 2、活动准备 （3）“直降购”活动 凡购买满599以上型号美的油汀或对衡式取暖器的消费者，即可参与“直降购”的活动。含以下商品型号： 型号 原单价 直降金额 直降后单价 备注 NPS10-15B 299 100 199 最多限购2台 NDK20-10E 299 100 199 NS8-13B 109 50 59 XX事业部 XX部门 2、活动准备 海报宣传 XX事业部 XX部门 2、活动准备 地贴 XX事业部 XX部门 3、活动宣传 1、将促销活动时间、地点和内同制作成微信信息，由浙江兴合全体导购员（含外围）、业务员、分中心人员全体转发朋友圈，尽量将信息扩散出去； 2、与杭州庆春苏宁店沟通联系，将门店门头处LED液晶板滚动播放促销信息，店内音响循环播放促销信息，将促销信息扩散至门店周围住户； 3、门店导购员在活动前十天定期去商圈内发送单页，并且留下电话号码和活动门店地址，门店周围小区必须粘贴单页。 XX事业部 XX部门 4、活动现场 XX事业部 XX部门 活动现场 XX事业部 XX部门 5、活动现场 XX事业部 XX部门 5、总结与改进 “一暖钟情”庆春苏宁主会场零售情况 日期 美的 先锋 艾美特 12月12日 15430 2242 2696 12月13日 9800 0 0 XX事业部 XX部门 5、总结与改进 本次活动恰逢“双十二”且与苏宁内购会同时展开，外场路演主要起到吸引人气并讲解示范，内场开单销售。在分中心人员及客户相关人员的共同努力下，活动主会场单店零售超过25000元（如果不是13号下雨，预计零售可以超过30000元），竞品合计不足5000元，极大地提升了单店产出及零售占比（11月份庆春苏宁占比仅为28%）， 本次活动的不足之处为，前期宣传准备的不够充分，很多顾客未能及时了解本次活动，且主持人效果略差，未能充分吸引人气、调动现场观众气氛，故活动期间人气略显不足 XX事业部 XX部门 5、总结与改进 活动主持人一定要精挑细选 动前期宣传需要重点加强 客户重视不足，投入不够 人员分工需要重点明确 改进点： 汇报完毕！ 汇报完毕