南京依维柯跃会季活动执行手册.pptx

南京依维柯跃会季活动执行手册 目 录 1、背景介绍 2、展销会概述 3、执行规划 5、相关设计 4、夜场执行规划 跃会季 （约会季） 跃进 以当地经销商主推车型为主带动跃进其他品系整体集客量提升的区域落地活动，将集客渠道直接 下探至市场结合展销会、团购活动、服务和交车等系列活动为当地经销商集客量提升。 展销会 团购会 跃会季是以「展销会」和「团购会」为主的两个主活动。 并在其中穿插「客户服务活动」和「交车仪式」的两个子活动。 跃会季 系列活动 2大带2小 目 录 1、背景介绍 2、展销会概述 3、执行规划 5、相关设计 4、夜场执行规划 活动概述 展销会 活动目的： 通过巡展提升产品的露出率，吸引潜在客群的关注，并收集客户数据。 活动形式： 车辆展示、扫街 跃会季 活动周期： 8月—12月 执行要求 1、活动执行由白天场与夜场相结合。如当地有晚间时段客户积聚场所（例如：从事农副产品、水产品运输 的轻卡用户，晚间在上述批发市场进货），建议执行夜场活动。 2、场地人流量较大，最好是当地比较热闹、人气比较足的区域； 3、场地周围潜在客户群集中，最好是县乡的大卖场、物流园、专业市场等； 4、有足够停放不少于4台车的空地，便于车辆停放和物料的展示； 5、每台展车建议配置销售顾问一名（不得少于两名），360服务车需配置维修服务人员； 6、展销会现场意向客户达到两人以上，即可进行团购活动； 6、客户服务活动，将全程穿插于展销会中进行。 7、 客户订车后，在展销会活动现场举行交车仪式。 产品展示 扫街 服务关怀 活动演出 （有条件的执行） 静态展示 车型讲解 现场客户洽谈 客户拜访 DM单页发放 跃进客户售后服务 免费检测 部分维护服务 竞品客户免费检测 跃进最强音 互动问答 活动内容 序号 时长 环节 描述 备注 1 播放音乐，吸引关注 大音量播放音乐，吸引流动人群关注、聚集 音乐循环播放 3 2分钟 主持人开场 活动内容、板块介绍 1、销售顾问扫街 2、邀约潜客前往活动现场 3、邀约跃进客户售后服务 4、邀约竞品客户免费检测 4 5分钟 销售顾问产品讲解 车型介绍、讲解跃进产品亮点 5 10分钟 “跃进最强音” 争霸赛 主持人现场邀请若干观众上台，比拼喊出“跃进我最强“口号，喊出时间最长观众获胜，赠送精美礼品一份 6 5分钟 有奖问答 主持人互动环节 有奖竞答，答对者获得精美礼品一份 7 2.5分钟 商务政策讲解 主持人讲解商务政策 8 0.5分钟 下场活动预报 主持人预报下场活动时间 备注：8点开场，每场时间约半小时，每场结束后，结合现场人流情况随时开场 活动内容 活动流程 活动内容 布置效果图 展车 展车 背景画面 座椅、遮掩伞 （有条件建议） 信息立牌 易拉宝 地毯 车头花 目 录 1、背景介绍 2、展销会概述 3、执行规划 5、相关设计 4、夜场执行规划 推进日程 巡展前1周 巡展前5天 定展日 巡展后 制定销售政策、集客目标 落实巡展人员 扫街团队由销售经理直接挂帅 客户邀约 老客户售后服务 团购活动 竞品客户免费检测服务 销售顾问扫街 产品讲解 游戏互动 试乘试驾 未成交用户追踪 巡展地悬挂横幅 店头信息露出 老客户唤醒 留档客户电话邀约 责任分工 活动环节——扫街 由销售顾问前往定展周围商铺、物流司机派发DM宣传单页，并进行简单的口语传播，对有意向客户登记信息，并对配合完成登记的客户派发小赠品。销售顾问邀约意向客户前往活动现场，看车赏车并参与活动。 活动环节——互动游戏 “跃进最强音”争霸赛 主持人现场邀请若干观众上台，比拼喊出“跃进我最强“口号，喊出时间最长观众获胜，赠送精美礼品一份 有奖问答 有奖竞答，答对者获得精美礼品一份 活动环节——现场服务 免费检测项目： 现场保养内容： 1、车身外观及玻璃 1、机油 2、论坛花纹和胎压 2、机油滤清器 3、发动机驱动皮带 4、机油和空滤 5、变速箱油 6、刹车油和转向油 7、灯光 8、雨刷 9、空调 10、制动 11、发动机工作状态 12、变速箱工作状态 13、漏油检测 由经销商现场指导参观客户填写客户信息表，并在活动结束后进行集中的归档整理，汇总至总部。从中分析提炼出有意向购车的潜在客群，从而集中资源对这部分客户群进行宣传，提升他们对于跃进品牌和跃进轻卡系列的认可度和好感度，从而提升他们的购买欲望，并为之后的试乘试驾团购会活动提供数据支持。 经销商操作流程： 重点关注客群，后期活动邀约 后期可作电话回访，培养购买意向 将数据汇总至区域总部数据库，建立有效精准客户数据库。 活动环节——客流收集 目 录 1、