晶彩前行-晶锐冲刺清库市场方案.ppt

文件名称 物料四件套 序号 内容 预计数量 图示 1 臂贴 200个/店 2 引导牌（跟我走） 4个/店 3 大巴号码贴 4套/店 5 大巴车横幅车贴 4条/店 文件名称 活动分镜头 时间 事项 依据行程安排集合时间 客户集合 -13:30 各店大巴在附近临时集合点汇合 13:30-14:30 统一前往活动场地 14:30-14:35 场地接引串场 14:35-14:40 主持人串词 14:40-14:45 rbo发言 公司总经理发言 14:45-14:50 外促宣布 14:50-16:30 团购会 15:10 购车客户精品拍卖 16:30 客户离场 17:00 到店销售 大巴车到达后，会有专人引导大巴向指定地点停放，请跟随并根据引导停放大巴车辆，到达场地各店大巴车到达后，等本店大巴车全到后方可下车， 在顾客下车达1/2时， 20名工作人员在大门口同一服装拍手，扇字形排开，主持人在外场口播（外场音乐响起）。 注： 1、现场AV激情音乐配合。 2、禁止销售顾问进行拍照 3、销售顾问协助安全疏导 文件名称 活动分镜头 时间 事项 依据行程安排集合时间 客户集合 -13:30 各店大巴在附近临时集合点汇合 13:30-14:30 统一前往活动场地 14:30-14:35 场地接引串场 14:35-14:40 主持人串词 14:40-14:45 rbo发言 公司总经理发言 14:45-14:50 外促宣布 14:50-16:30 团购会 15:10 购车客户精品拍卖 16:30 客户离场 17:00 到店销售 1、 销售顾问注意引导各店的邀约客户进入各店所属区域就坐。 2、主持人进行简单活动流程介绍。 3、由主持人向客户通过幽默风趣的语言，活跃现场气氛；销售顾问至于客户周围，时刻观察客户反应，捕捉意向客户，遇到表情、动作有意向的，快速上前促进成交。 文件名称 活动分镜头 时间 事项 依据行程安排集合时间 客户集合 -13:30 各店大巴在附近临时集合点汇合 13:30-14:30 统一前往活动场地 14:30-14:35 场地接引串场 14:35-14:40 主持人串词 14:40-14:45 rbo发言 公司总经理发言 14:45-14:50 外促宣布 14:50-16:30 团购会 15:10 购车客户精品拍卖 16:30 客户离场 17:00 到店销售 1、 RBO领导发言（托），宣布斯柯达的厂方对本次活动的重视程度，申明本次活动为今年对常州上海大众斯柯达的大力支持。提高客户对本次活动的信心度。 2、店总发言（托）：店总渲染下本次获得气氛，介绍下斯柯达的常州发展史，让客户对斯柯达品牌有更好的认知，同时变相透露本次活动优惠，调足客户胃口。 文件名称 活动分镜头 时间 事项 依据行程安排集合时间 客户集合 -13:30 各店大巴在附近临时集合点汇合 13:30-14:30 统一前往活动场地 14:30-14:35 场地接引串场 14:35-14:40 主持人串词 14:40-14:45 rbo发言 公司总经理发言 14:45-14:50 外促宣布 14:50-16:30 团购会 15:10 购车客户精品拍卖 16:30 客户离场 17:00 到店销售 1、 销售总监宣布本次活动的外促方案：表现情绪激昂，针对大屏幕上投射的价格方针，作出适当的解释。 2、对订单客户抽奖进行大力的宣讲，怎么样的抽奖方式。让客户对抽奖方式进行认知。 3、销售顾问观察客户表情，果断跟踪下手！上前洽谈。 文件名称 活动分镜头 时间 事项 依据行程安排集合时间 客户集合 -13:30 各店大巴在附近临时集合点汇合 13:30-14:30 统一前往活动场地 14:30-14:35 场地接引串场 14:35-14:40 主持人串词 14:40-14:45 rbo发言 公司总经理发言 14:45-14:50 外促宣布 14:50-16:30 团购会 15:10 购车客户精品拍卖 16:30 客户离场 17:00 到店销售 1、 主持人循环口播促销侦查政策， 2、主持人邀请区域经理上台，给客户一个更大的优惠，如：今天前50名购得斯柯达车型的客户即可获得原厂冬季坐垫一套，或在原价的基础上再优惠1000元！ 3、主持人点燃现场气氛：活动前5分钟没爆发，那活动基本也就失败了！ 4、活动中每个4S店安排一个人填写订单榜 文件名称 活动分镜头 时间 事项 依据行程安排集合时间 客户集合 -13:30 各店大巴在附近临时集合点汇合 13:30-14:30 统一前往活动场地 14:30-14:35 场地接引串场 14:35-14:40 主