双胞胎的成功.docVIP

本帖最后由 吉鸿昌 于 2011-5-16 17:03 编辑 双胞胎成功奥秘全解析 现在，不少企业想学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。是双胞胎不能学吗?不是的.是双胞胎不能模仿吗?也不是的.那么,原因何在??? 有人说:双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。真的如此吗?非也!!!! 江西双胞胎集团是一家集饲料研究、生产、销售及技术咨询服务于一体的现代化大型中外合资企业。公司成立于1988年，1998年改制成股份制公司。2002年以1480万元收购“赣州大康实业有限公司”后成立江西金苹果集团， 2003年8月，“双胞胎乳猪料”问世。双胞胎刚刚在猪饲料市场上露脸，便是一副咄咄迫人姿态。它狂轰乱炸的广告和大规模的人海战，形成排山倒海的攻势，使“双胞胎乳猪料”迅速走红江西、广西、广东、湖南、安徽、云南等地方，让许多对手纷纷落马。2004年底，为了突出双胞胎的品牌形象， 双胞胎将江西金苹果集团更名为江西双胞胎集团。2004年后，“乳双胞胎”还出现“井喷”现象，销量以1000——2000吨/月的高幅度递增。2004年底，即推出17个月后，“双胞胎乳猪料”累计销售14万吨, 浓缩料6万吨,完成饲料销售30万吨. 实现销售收入9亿元。2005年6月，“双胞胎乳猪料”的月销量达2万吨，创造了中国饲料史上的奇迹。2007年，双胞胎集团猪料月销量高达6万吨，是当之无愧的“中国乳猪料第一品牌”。 2009年双胞胎集团销售额达到76亿，2010年约115亿，年销量352万吨。目前，“双胞胎” 拥有广西双胞胎饲料有限公司、江西双胞胎实业有限公司（江西上高）、江西双胞胎牧业有限公司（江西万年）、江西金苹果实业有限公司（江西吉安）、湖南双胞胎饲料有限公司、成都双胞胎饲料有限公司、广东双胞胎饲料有限公司、江西金苹果饲料有限公司、广东韶关金苹果饲料有限公司等20多家分（子）公司。 双胞胎现有员工6500多名，其中科技人员200多名。2005年集团被中国饲料工业协会评为“全国三十强饲料企业”， 有人说: “双胞胎 成功源于简单”.而“简单”应该好模仿才是。可是众多企业就是模仿不来。 有人说: “双胞胎 成功源于厚积薄发，赢在起跑线上”（2001年，双胞胎开始寻找乳猪料的新技术和推广方法，并与华南农业大学长期合作。双胞胎在江西、广东、广西等地做了1000多次试验后，才让“双胞胎乳猪料”上市）。那有的企业建立都十几二十年了，还不是蜗居一偶。 有人说“双胞胎 成功源于出新”:其实，双胞胎也就是外观有那么点推陈出新。一直以来，420（6）、420（33）、420（2+4），不过是换汤不换药而已，说什么“永远没有句号，只有逗号”；说什么“ 在产品开发上，形成“四个一代”，即：销售一代，储备一代，预研一代，构思一代。”若真如此，哪能6变33，又变2+4. 有人说: “双胞胎 成功源于乱世出英雄”，遇上百年难得一次仔猪价格高的好机会（ 1997年猪苗价格蹿升到历史新高7元/斤；1998年猪苗价格狂跌至1.8元/斤；2002后市场逐步走出低迷，猪苗价格回升到4元/斤左右；但2003年2月一场突如其来的“非典”再次把猪价推入低谷，下半年后，“非典”阴影消除，猪价一路高歌猛进；2004年9月份猪苗价格达10元/斤，超过97年的价格。随着猪价狂升， 养猪业也得空前繁荣起来，养猪户全力扩大规模，原来在一旁观望养殖业的人也纷纷加入养殖行列。饲料业经历了90年代的蓬勃发展后，同质化越来越严重，各企业的伎俩早就在2001年前用光了。所以，在养猪业高潮前，各企业已经斗得疲倦不堪了。经销商在赊销的泥潭中越陷越深，仍不能自拔，又因饲料企业的同质化过于严重，出于竞争需要不得不牺牲部分利润。因此，他们企盼有一个与众不同的企业带领自己走出困境。　市场在不断升温，而竞争对手早已失去斗志，无法嗅出或无力应对这种市场机会。这是千载难逢的良机！就在这天时、地利、人和的时候，双胞胎横空出世！） 然而，五六年间，就没有一个企业抓住一次机会？ 有人说: “双胞胎 成功源于抓弱智”。（国内养猪的，多是散养户，因品种、环境、营养、管理等跟不上，仔猪拉稀问题十分严重，已成为影响效益的关键因素。而国内众多 饲料企业因技术或设备原因没有能够很好拉稀问题，双胞胎采用把玉米、豆粕分开完全膨化，再混与鱼粉、乳清粉和添加剂，生产出熟化度很高的膨化颗粒料，就能很好解决仔猪拉稀问题。而散养户因文化素质低，往往用猪的外观来判断 饲料的质量及猪的健康程度，因此，他们认为“皮红毛亮”是猪生长良好的直观表现。只要你的 饲料能使猪“皮红毛亮”，那必定的好 饲料，反之亦然。双胞胎正是抓紧这上点，猛在“皮毛”上下功夫。可是，高铜的黑粪便，怎么就没出