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篇一：康师傅促销方案 2011 — 2012学年第二学期 促销策划方案 题 目： 康师傅市府广场促销方案 系 部：工商管理系 班 级：10市场营销二班 学 号：103227 姓 名：刘谢清 指导老师：汪飞燕 目录 一、产品分析：...................................................... 0 （一）背景介绍 .................................................. 1 （二）市场分析 .................................................. 2 二、活动目的........................................................ 2 三、活动对象........................................................ 2 四、时间，地点...................................................... 3 五、活动主题........................................................ 3 六、活动方式........................................................ 3 （一） 在市府广场搭建表演舞台 ................................... 3 （二） 抽奖促销 ................................................. 3 （三）免费促销 .................................................. 4 （四） 竞赛促销 ................................................. 4 （五) 多购优惠 .................................................. 4 （六) 发放优惠券 ................................................ 4 七、广告配合方式.................................................... 4 （二） 在市府广场促销地点 ....................................... 5 （三） 赞助宣传 ................................................. 5 八、前期准备........................................................ 5 九、中期操作........................................................ 7 十、后期延续........................................................ 8 十一、费用预算...................................................... 8 十二、意外防范...................................................... 9 十三、效果评估..................................................... 10 一、产品分析： （一）背景介绍 达17%！深受广大消费者的喜爱。2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（hip-pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。 （二）市场分析 二、活动目的 通过本次促销活动，以及适当的形象组合，展示康师傅象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额。 通话促销活动找出市场空缺，提高销售额；对消费者进行调查，开展相应的活动，让消费者了解康师傅冰红茶的历史，以及特点，通过这些相关常识的了解增强企业的知名度；适当赠送小礼品，让利于消费者，同时消化库存；扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。借助此次促销活动，宣传一些新产品，打开销路，提高知名度 三、活动对象 市府广场居民及路过行人。合肥市市府广场是商业中心之一，每日人流量巨大，同时市府广场产地宽广，适合进行大规模的产品促销活动。本次活动推广产品多，需要较大的产地。 四、时间，地点