团购活动方案重点讲义资料.docVIP

____汽车夏日冰爽团购会 1活动背景 5月份国产汽车产销较上月进一步回落，原因主要有：国家宏观调控带来的影响、燃油价格的不断攀升、因部分城市治堵限购政策的实施，导致潜在购车客户持观望态度，5月之后的大型车展亦进入淡季。为了打破这种状态，____ 4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购 活动 2活动思路及目的 ___汽车在聊城地区的销售压力较大，需要通过具有影响力与号召力的市场公关活动提高品牌知名度，通过团购回馈客户的形式增加展厅的集客量，增加大众对海___汽车的关注度，促进销量。 以团购的形式，挖掘潜在客户。低首付，抽大奖，夏季高温出行难，提高无车人群购买欲，给客户回馈，让客户在购车的同时享受到____汽车的真情回馈。从而扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内优质的服务进行 全面展示。 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成3 活动概况活动主题：驾驭快乐 轻松分享 ————____汽车夏日冰爽团购会 团购享优惠 多一人省1000 活动时间：2014年__月__日14:00-17:00 活动地点：________ 针对人群：_____汽车保有客户，意向客户，目标或潜在客户 活动形式：通过团购、抽奖的方式来吸引潜在客户到店，增加集客量。 4 活动策划 预热与召集 前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 (1).?编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报?名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）? (2.)?通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集? (3).?通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热? (4)?论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买力。 甄选参与人员 汇总线上和线下参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的客户参与团购会。 活动名称 驾驭快乐 轻松分享 ————______汽车夏日冰爽团购会 活动目的 促进意向客户成交，提升终端销量 活动时间 2014年___月___日14:00-17:00 活动地点 ________ 活动对象 销售部针对意向客户邀约 售后部对保有客户邀约 网络、电话、短信等方式报名人员 5 活动内容 竞拍 凡当日来店参加活动的客户即可参加当天竞拍活动 表演 活跃气氛，消除客户的紧张和不安情绪 团购优惠政策公布、签单 幸运抽奖 当天订车的客户幸运抽奖 一等奖：二等奖：三等奖： 6 现场布置 布置内容 展厅前及停车场插彩旗 展厅入口彩虹门、展厅内挂欢迎横幅，签到接待台 活动区设主题背景板、铺地毯、音响、无线麦、讲台 客户洽谈、休息区；洽谈桌椅、沙发；椅子 冷餐台（备饮品、水果） 7活动实施 步骤 内容 负责人 客户召集 1.销售部针对意向客户进行电话邀约，吸引潜在客户参加 2.售后部对保有客户邀约 3.网络、电话、短信等方式报名人员邀约 竞拍物品 冷餐 竞拍物品 水果饮料若干 冷餐台布置 物料设计制作及现场布置 彩门、主背景板、横幅、优惠政策公告牌、来客登记表、抽奖劵、抽奖箱 8 活动流程 时间 项目 内容说明 人员安排 12:00前 所有物料到位 所有现场物料布置，音响调整完成，演员到位，冷饮台布置完成 12:00-14:00 迎宾签到 确认拟团购车型、数量，引位、赏车、招待饮品、销售顾问推介 14:00-14:05 主持人上场 介绍活动内容，欢迎现场来宾 14:05-14:10 表演 表演项目 14:10-14:15 领导致辞 领导致欢迎辞 14:15-14:25 车型推介 车型推介 14:25-15:25 竞拍 渲染活跃气氛 15:25-15:45 优惠政策公布 优惠政策公布 15:45-16:45 团购时间 团购时间 领导抽奖 16:45-17:00 抽奖 奖品发放 9.活动具体流程 时间 活动内容 负责人 部门人员协同 执行要点 活动前两天 召集客户 销售部、行政部 充分利用团购优惠政策，促进潜在客户成交，确认参加客户数量 活动前一天 物料、竞拍品、表演节目等准备完成 市场部 按活动要求 当天12:00前 背景板、音响、各区域布置调整完成，奖品、礼品到位，冷餐台布置完成 销售部售后部 检查确认一切正常 14:00前 销售员列队迎宾：签到、确认拟团购车型数量、引位、赏车、迎宾音乐播放 销售部 招待饮品、赏车、销售顾问推介 14:00 主持人开场白 音响师 销售顾问接待客户 14:05 表演 音响师 销售顾问接待客户 14:10 领导致欢迎辞 现场人员 配合鼓掌 14:15 海马车型推介 销售部 现场安静 14:25 竞拍 销售部