[模板]有效增员.pptVIP

A 具??条件：值得增员 B 具???条件：强力增员 C ???均无：不必增员 增员他做什么？ 可控 增员来源 不可控 个人观察 推 介 人 增员协力者 保 户 职业介绍所 报纸广告 自己上门者 定着率高 定着率低 B-3 根据LIMRA针对美国67个业务单位在一年内所增进之1284位新人所做之研究报告中提示： 其中有 占率 515位 新人来源由业务员提供名单 40.1% 216位 透过增员协力者介绍 16.8$ 194位 是因为广告刊登而来 15.1% 97位 来自校园征才 7.5% 83位 受到创业说明会吸引 6.4% 63位 是因个人缘故 4.9% 42位 经由直接信函 3.3% 38位 经由职业介绍所 3.0% 36位 经由保户推荐信函 2.8% 寻找增员对象 个人来源 非个人来源 增员协力者 增员名单 增员名单 增员名单 个人来源 1、朋友 2、亲戚 3、同学或校友 4、此前同事 5、现有保户 6、准保户 7、社区团队 8、利用日常 购买行为观察 要 点