郑州顶级豪宅蓝堡湾广告推广策略提案.pptVIP

打造不可超越的蓝堡湾 ——以产品和服务成就蓝堡湾在中原的历史地位 古人说：“上兵伐谋”，“中兵伐交”，“其下攻城”。 对于蓝堡湾这样的项目，在市场上如果陷入一种“攻城”的血拼状态，未免过于低级，不但事倍功半，而且与非同等级的项目血拼产品的优劣势，反而凸显不出蓝堡湾自身的独特魅力与价值。说直白些，就是自贬身价。 所以，在这个项目的推广上，要以“谋为上”。 “谋”的是什么？是价值的最大化。 蓝堡湾对市场而言意味着什么？ 蓝堡湾的出现，不能不说让中原房地产市场为之震动，在整个中原地区可谓开创了先例，这样的项目无疑是给行业内的同类产品树立了一个标准。 这个标准首先是产品上的、看得见的、一系列打破了这个市场原来运作模式的，比如：精装修；其次是营销手段上的：比如实名制预约、交二万元定金参观样板间。 这些无疑是以前中原市场所没有过的，无疑也是会对市场和消费人群产生一次强刺激的。不过为什么从项目推出到现在，市场上的反映还没有达到我们预期的目标，也就是说感觉刺激得还不够呢？ 对于这个项目的评价，我们自己也要站上一个更高的位置再看，我们认为蓝堡湾给市场树立的标准不仅仅是在产品层面上的领先性，更重要的是那些一下子看不见的、逐渐感觉到的不同寻常，是从生活方式上、消费观念上、社会人群划分上起到的标准圈定作用，这种观念上的新标准才是令人感到震撼的，无论是对开发商还是买房人。 没有同类，但并非没有对手 毋庸讳言，蓝堡湾是一个豪宅，而且是一个超豪华顶级豪宅，这样的产品注定是给少数人准备的，是大多数人只能望而兴叹的、从心里羡慕的，只有少数人可以在别人羡慕的目光中拥有的。 蓝堡湾符合一切在购房人心目中的顶级豪宅的标准：优越的地段位置、足够大的规模、出色的规划、中原地区首次在住宅出现的干挂天然花岗岩技术、法国技术新风系统 、顶级的精装修…… 就项目某些硬件设施而言，蓝堡湾可以说在市场上没有同类，完全是一个中原地区划时代的作品。但是，蓝堡湾面临的销售压力也是巨大的，我们必须清醒地认识到，在市场这个角度上来看，这样一个没有同类的项目，却并非没有对手。 虽然蓝堡湾在市场上是独一无二的产品，但它的价格也是独一无二的，对于购房者而言，是不是认同蓝堡湾的价格，实质上是认不认同蓝堡湾的价值的问题。 说得直白一些：蓝堡湾确实是中原市场上最高档的项目，虽然最贵但却是非常物有所值的房子，但这样的价值观，购房人是不是能够认同？ 对蓝堡湾而言，高价格代表高价值；但对购房人而言，需要解决的问题是：这样的高价位产品，蓝堡湾的价值到底体现在哪里？ 当购房人不能真正认同蓝堡湾的价值所在时，就会将本项目与其他自我标榜为豪宅的项目等同起来，就会转而选择其他的房子，因为消费者不明白这个区别在哪里。 而蓝堡湾前期碰到的很多非常有实力的客户，并没有立刻认同蓝堡湾，根本原因就是项目现在所体现的还不足以支撑8500这个价格，他们还没有真正了解蓝堡湾的价值所在，还不了解蓝堡湾其实是给中原的生活方式做了一次革命性的推动 ，还不理解蓝堡湾为什么是个与众不同的项目。市场上只知道这个项目是卖得最贵的，但它贵在哪里呢？花这么贵的价钱买蓝堡湾，值在哪里？又买到了什么？ 这些问题正是推广所要解决的问题，这些关键问题解决了，购房人自然就能明白蓝堡湾的真正价值所在，也就不会再犹豫和比较了。 宣传产品上的差异性 是不是可以解决价值感的问题？ 要对市场宣传什么才能让购房人明白蓝堡湾是物有所值，甚至是物超所值的呢？对于产品而言，我们已经是市场上最不一样的项目了，是很有差异性的项目。在广告对购房人讲我们的规模、规划、立面、园林、户型和精装修，是不是就可以让购房人了解蓝堡湾的价值所在呢？ 可以！而且我们必须要向购房者宣传我们的产品上的差异性，因为这才是蓝堡湾物有所值的根本点。 “说什么”是明白了，但这里有个推广的技巧问题，就是“怎么说”才能有效果？ 一个点一个点说，太慢！ 从产品层面上来看，蓝堡湾可说是全是差异性，都是优势点，而其中每一个点都很值得大说特说的。 如果我们在推广中，将蓝堡湾的规模、规划、园林、立面、户型、装修、安防、物业管理……都掰开揉碎去向购房人讲，那就太耗消时间了，会使这个推广的进程变得很漫长。 不详细阐述又起不到宣传的效果 豪宅之所以成为豪宅，除了各种设施的硬件选择上过硬，更重要的是细节处理的用心，这其中耗费的人力物力成本是购房者看不到的。 购房者不是建筑专家，他不知道两块看起来颜色相同的大理石为什么价格会相差数倍；他也不知道外墙干挂花岗岩对于一个高档住宅有什么必要。他不知道全精装修的住宅为什么比毛坯房更有价值。而这一切都需要广告来告诉他。 那广告要怎么说？一个一个拆开来说，太慢而且比较零碎，只怕我们没说完购房者都没耐心听了；如果不都说到、不说清楚又不能起到深入