翠岛花城;浮水印媒介推广策略调整.pptVIP

翠岛花城·浮水印媒介推广策略调整 浮水印目标客群特点分析 浮水印意向客户构成 （以留有详细资料的30位客户为例） 年龄构成： 30岁以下 4 人 13.3% 31—40岁 14人 46.7% 41—50岁 10人 33.3% 50岁以上 2人 6.7% 职业构成： 公务员 7人 23.3% 私营业主 6人 20.0% 高层管理 8人 26.7% 高级职员 2人 6.7% 工薪阶层 6人 20.0%（60m2户型） 年收入： 5万以下 9人 30.0% 5—10万 9人 30.0% 10—20万 7人 23.3% 20万以上 5人 16.7% 交通工具： 确定有私车的 15人 50.0% 开公牌车来看房的 3人 10.0% 未知 12人 40.0% 了解渠道： 看报纸广告 12人 40.0% 朋友介绍 12人 40.0% 开车经过看到的 4人 13.3% 其他 2人 6.7% 结 论 目标客群特征描摹 ?年龄：30—50岁中青年精英 职业特点：公务员、私营业主、企业高管 购买力：能够承受100万房价的人群（高端客户） 特点：有房、有车、二次（多次）置业 置业目的： 投资、改善居住条件 消费习惯：经常出入高档娱乐场所、经常坐飞机出差、是一些VIP俱乐部的会员 浮水印推广手法的反思与调整 现阶段的推广媒介仍主要以报纸、电视、户外等常规大众媒体为主。 选择上述大众媒体为主要传播途径，保证了项目在推广之初，短期内知名度的积累与提升，但目标的准确性不够，导致有效客户比例不高。 因此，在项目达成一定知名度后，我们的推广目的将更看重传播的有效性。 我们的推广目的 把产品信息最直接有效的传递给 我们的目标客户 目标客户再分析与媒介选择 前面的数据已经显示，我们的目标客群具有如下特征：多为有车一族，飞机是其出行的主要交通工具之一，经常出入高档休闲场所。 因此，我们可以判断：汽车类杂志、飞机上读物、高档休闲场所免费赠阅的DM杂志等是其可以频繁接触到并阅读的刊物。 目标客群的高端定位，也决定了其生活圈的高层次与影响力，消费心理的相互认同与攀比，是这一人群的消费特征，圈内朋友的推荐极大的左右着此类客群的消费倾向并将最终影响其消费判断。 因此，针对现有高端业主及潜在业主组织小范围、高品调的SP活动，可以完成本项目在目标客群间的口碑宣传，从而缩短传播半径，以更经济、更直达、更有效的方式实现传播效用。 推广中需要补充哪些手段？ 杂志广告特点 针对的市场目标和消费阶层明确．减少无目的性的浪费，有效区分不同爱好、不同年龄、不同层次的阅读人群。 形式上不受其它内容的影响，发挥空间大，能够比较详细地介绍商品的内容。 印刷质地精良，易保存、易流传、时效性长　 《银燕》地产类广告选登——城市桃园 《金陵楼市》地产类广告选登——金鼎湾 《金陵楼市》地产类广告选登——银城东苑 《LIFE》地产类广告选登——中海地产 《LIFE》地产类广告选登——君临国际 《LIFE》地产类广告选登——君临国际 活动营销的特点 活动营销能给我们带来什么？ 活动营销案例Ⅰ——银城地产 南京最典型的活动营销案例 银城地产营销媒介的选择 营销活动：每月1-2次，每次30-40户，每次活动投入约2万元。 户外广告：机场高速大牌（70—80万/年）、沪宁高速大牌（70—80万/年）、新街口大牌（40万/年）、广州路大牌（50万/年）。 杂志广告：《金陵楼市》、《银燕》包全年。 报纸广告：投放量很少。 2003年1月 业主参与的“银城杯”篮球赛 2003年5月 “非典”期间 银城地产捐款10万元 2003年5月举办“家在银城”摄影比