2010年健力宝新品广东市场推广方案.pptVIP

2010年健力宝新品广东市场推广方案 选择理由之户外媒体： 1、公交车车身是流动性较强的媒体，能把产品诉求信息覆盖闹区和商业中心，覆盖人群层次多样化，具有强制性接触的 效果。选择广州、深圳、东莞、珠海的理由，主要是几大区域为珠三角旺区能起到产品推广“一剑式”宣传。 2、公交移动看板：存在于公交车内，直接针对每天高数量的公交乘客，起到辅助作用。 3、候车亭：加深品牌的覆盖面，主要选取商业最为集中的中心地带。在主干道上，把产品信息“植入”到候车乘客、道路 过往车辆。 4、商住和家住楼盘：商住楼盘框架投放主要针对白领阶层，年龄层次是25-40岁为主，也是最具有购买能力群体，该类 人群因工作原因，应酬、加班等因素引起的虚火较大，与产品功能相符合。家住楼盘主要针对于家庭一族，可以起到 家庭连带性购买行为。 5、户外LED：主要打造产品品牌，拥占凉茶市场，动态的广告效果，可与电视媒体广告版本相组合，起到相呼应的作 用，更能加深潜在消费者的印象。 6、地铁：地铁媒体的投放，主要针对于上班一族、家庭成员、学生，覆盖多层化人群，随着广州5号线的开通和使用， 道路的拥塞，更多人群会选择地铁为出行工具，每天都以惊人是人流量涌现，其广告效果不容忽视。 选择理由之纸媒媒体： 1、南方都市报、广州日报：权威纸媒，承载着公正、公平、民生标志。日发行量达200万，拥有固定的且呈快速成长趋 势的家庭、办公订报额，覆盖家庭、写字楼等，是成熟、高效、高品牌质量的纸媒，可以促进产品品牌迅速占有市 场，阐述产品功能。同时，传阅量平均达到3-4人次。 选择媒体之电视媒体： 1、南方电视台：覆盖全省，以独特的新闻节目而闻名，拥有家庭收视习惯。 2、广州台新闻频道：覆盖广州市区，以G4报道出名，直入民心，形成民心品牌效应。 3、体育频道：借用广州亚运狂潮，吸纳体育爱好者，加上健力宝拥有赞助称号，顺势启动产品市场占有率，提高品牌产 品关注度。 4、珠江频道：覆盖全省，以广州为主，收视率名列广东省前茅，凭借强有力的收视率，带动品牌渗透力。 媒体组合投放优势分析 1、促进新产品市场的迅速增长，是产品前期打开市场的有效方式。 2、户外、纸媒、电视媒体三者组合投放，抓住产品销售旺季和广州亚运会，透过健力宝历史悠久的品牌文化，锁定潜在 消费者，增加产品广度、深度的宣传，不断开发、挖掘、拓展凉茶市场占有率。 3、在广东区域，凉茶产品层出不穷，形成一种混乱的竞争场面，同时也扰乱消费者的购买行为，主要表现在产品实际功 效、品牌文化和宣传力度。作为健力宝企业，品牌文化底蕴深厚。社会无所不知，无所不晓健力宝可乐，而即将上市 的健力宝凉茶，在市场上却存在陌生感。为了配合产品上市和有效的销售，多方式的推广宣传，是必要的，在参照王 老吉等成熟凉茶品牌投放模式的同时，借用广州亚运会狂潮，增加多方位的宣传，科学、合理地把产品诉求点落实到 实处，能瞬时影响市场，无论是在市场上，还是在消费者的心理和行为上，形成一种不可抗拒的力量。 媒介简介 公交车车内看板，是指一种平面框架媒体，从电梯轿箱搬到公交车上，开 发出公交车内平面媒体——移动看板，打造面对面的关注推广模式，主要针对 公交乘客一族。提高目标受众的有效到达。 移动看板锁定城市75％以上的城市消费的主流人群，25-45岁人群的重度 覆盖，以1500人次/台/天的人流关注，日均40％的不重复人群覆盖，每周13 次，每次36分钟的广告到达。 户外候车亭投放计划1、全面配合产品上市，一夜上画，全城轰动，激发灵活、快速、高效的宣传策略。2、对目标消费者高覆盖、高接触频次，临近销售终端，提前影响市场。3、令消费者无论在上下班、逛商场购物或娱乐时，都有机会接触安奈尔统一的广告信息，发挥常规媒  体广告无法达到或难以合理实现的覆盖。4、在主要的卖场、商业区、住宅区、写字楼较集中的区域采取点的冲击，给目标受众强烈的视觉冲击 力。 1、从总体上看，目前框架媒体拥有较高的媒体到达率，也就是说该媒体目前已经具有较高的覆盖规模。 2、在电梯内的环境下，由于具有容易打发乘客搭乘电梯时枯燥时间的主要特点，因而大部分受众对该媒体表现出较高的 喜欢度。 3、另一方面，从受众出行习惯中了解到，框架媒体覆盖的人群每天需要搭乘多次电梯，因此，在电梯内该媒体的广告会 更容易被受众所接触到。 4、通常人们在乘坐电梯的时候，是最无聊和尴尬的时刻，有强烈的、下意识的视觉需求，因此电梯内框架媒体的投放， 可以缓解搭乘的局面