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2018年供应商年会发言稿 2018年供应商年会发言稿 战斗在第一线上的各位代表、各位经理、所有员工、大家好？ 首先我怀着极其激动的心情欢迎大家从全国各地来到海南参加XXxx“源”创力财富盛典暨第6届销售年会！大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作发展问题，今天邀请大家在这里参加XXxx “源”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业激烈竞争的正确面对问题。 相信这一定是一次XX年的财富会议，胜利的会议！ 首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。 [“源”创力]代表了四重重要内涵，既是我们今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合体现，也集中代表了xx品牌核心精神的“一个中心”，“三个基本点”： 1个中心： 元创力关注可持续 —— 集聚世界的能量 3个基本点： 原创力就是创新 —— xx让科技象打开热水一样简单，本着以产品创新为根本。 缘创力就是责任 —— 聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到xx中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让xx情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。 源创力就是速度 —— 速度昭示着一个新型行业新型企业的高速发展，不断 追赶太阳的能量。 元创力关注可持续——可持续合作发展，可持续的资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，xx始终关注可持续！ 元，是一个合成的整体，是所有资源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能创造出可持续的价值。 在xx的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及利用；关注具有国际领先水平的新能源建筑一体化技术的本土化普及；更关注所有xx商务伙伴的可持续发展和xx用户的可持续利益。 为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。 原创力——创新 原创力，能够激发xx源源不断的自主创新灵感；能够帮助xx营销军团占领市场；能够让所有xx人平等地实现自身价值；能够为xx带来“基业常青、硕果累累”；是xx一贯坚持的基本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个基本点”之一。 资料支持： 从XX年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予“高新技术企业”殊荣开始，随后的5年间，xx以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次升级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，xx人成功而快速地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了国家级专利认证，拥有了自主的知识产权。 XX年——不寻常的升级年 从做销售走向做市场 从做市场走向做品牌 XX年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。 企业的飞速发展，演绎着“科学技术是第一生产力”的创新理念。 xx凭借着创新、实干的精神在近六年的高速发展中，在行业内取得了卓人的成效。 尽管如此，不满足的xx人深知不能停留在历史的辉煌中匍匐前进，面对不规范的激烈竞争，大胆的进行产品、思路的创新与改制。 继续保持着xx的持续增长。 总的来说，XX年达到了我们年初的预期设想，并为XX年的市场打下坚实的基础。 下面我就简单总结一下XX年的市场工作。 1、保持产品创新，稳固市场 XX年，xx，推出北极火山、奔腾15，两大系列新产品。 超大容水量，创新紫薇芯，三腔玻璃热管，都是属于市场高端技术的产品。 全面改造真空管生产线，更新生产设备，使xx的生产技术始终在行业内保持绝对优势。 应市场趋势，实现xx太阳能原配一体机，配件原厂品质，彻底结束了太阳能半成品时代。 但是在新产品进入市场期间，同时也显示出了公司在整合管理中各部门执行迟缓的缺陷，原计划新产品春节后上市，结果延误到5月份，各种配件的供应比计划时间超出月余，不同程度的影响了市场，这个问题是非常严重的，在今后的工作中如何体现我们的客户价值，当为下年工作中的一个转折点。 在XX年三靶镀膜真空管等新产品推出时、公司要力保上市时机，激烈竞争的市场在步步紧逼，发展和创新不容疏忽，我们的产品技术一定要达到行业领先，同行业有的我们要有，同行业没有的，我们力求创新，在高端技术上保持一个良好的竞争优势。 2、从做销售升级为做市场 大家都知道，xx是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但xx人的居安思危让我们清晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销 销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。 （1）、公司在XX年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际