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恒大地产销售人员培训计划 当前，中国房地产市场已由卖方市场转向了买方市场，产品“同 一线销售人员的作用日益在这种环境下，质化”现象更是日益凸显。 重要、其身份属性日趋复杂：他们是现场劝服客户、促成最终购买的 主力；是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营 服务精神折射着公司的经营其服务态度、销手段反应的第一感知者； 因此，不合格的培训方案将导致频繁地更换销售人理念、价值取向。 员，成本反而远远超过了高质量培训过程所需要的费用。同时，销售 也会使依靠这些销人员的频繁更换将会使房地产公司信誉蒙受损失， 房地产销售人员的多售人员提供服务和咨询的客户的利益受到损害。 重身份属性致使其需要具有：商业意识、业务知识、谈判技巧、演示 技巧、沟通技巧、应变能力、影响他人的能力、建立关系的能力、团 队管理能力、创新能力以及果断性等，鉴于此，本公司销售人员培训 状况从以下三方面进行规划和实施。 务礼仪培训。商 第一， 采用培养自主性和创造性为核心，此类培训以发挥学员自觉性、 引导学员主动参与学习过学员自我学习能力的“主体式”教学模式， 服务行业的核心竞争力就是通过日常创设民主和谐的学习氛围，程， 是优质而有特色的服务如果没有商务礼仪的培训，服务体现出来的， 房地产公司把商务礼仪培因此，很难在激烈的竞争中生存和发展的。 训融入行为