创业公司如何像杜蕾斯一样-把品牌营销做到极致？.docVIP

创业公司如何像杜蕾斯一样，把品牌营销做到极致？ 　　?在创业的过程中，由于涉及到融资、招聘以及产品推广等一系列的问题，如何尽可能快速的建立品牌，在投资人、创业同行以及消费者中树立起优质和正面的形象，应该是令很多创业公司头疼不已，但又都不得不面对的一个问题。 　　??有的公司可能很幸运，创始人或者市场的负责人本身就对如何做品牌这件事情驾轻就熟，很容易就能搞个大新闻；有的公司可能意识到了品牌这件事的重要，但又没有那么多的钱可以投在品牌建设上，或者投下去的钱不少，品牌却一直不见响？那么，到底如何才能系统性的打造一个品牌呢？更重要的是，怎么样才能高性价比的打造一个有影响力、高美誉度的品牌呢？ 　　??关于品牌的三大谎言 　　??▼ 　　??在进入正题之前，想先和大家聊聊关于品牌的一些误区。 　　??如果你是创业公司的CEO，建议你仔细听，因为如果不小心走了这些误区，你的公司可能会走一段弯路，而对于讲究速度的创业公司来说，时间是最浪费不得的财富。 　　??如果你是创业公司的品牌、公关、市场从业人员，也建议你仔细听，因为它可能会给你非常大的帮助，当老板在提出无理的KPI时，能够有理有据地说服他：“这项工作我完成不了，不仅是我，请其他任何人来，都做不好。” 　　??误区一：利用互联网思维不花一分钱打造品牌 　　??接下来我们讲第一个误区。如何利用互联网思维不花一分钱打造品牌？ 　　??相信大家可能看到过这句话，甚至很多自媒体文章都用过类似标题。我们在私底下，是不是都曾经做过这样的美梦呢？怎样可以不花钱地建立一个强撼的品牌？ 　　??遗憾的是，这样的好事并不存在。这句话背后反应的是人性的贪婪，心理与中彩票类似。 　　??我曾经观察过，小米的案例对这句话的流行发挥了推波助澜的作用。许多人都在说，小米在不投入一分钱的情况下，赢得了几千万用户。要成为一个好的创业者，或者一个高效工作者，第一个前提就是独立思考，对任何信息都要葆有怀疑的态度。事实上，小米在营销上的投入非常大，从一些公开资料上可以看到，它的新媒体营销部分就有几十人。这能算作不花钱吗？ 　　??误区二：品牌只是市场公关部门的工作 　　??第二个常见的误区是，容易把品牌当做市场部门的工作。产生这种误区的原因是，对品牌的定义没有清晰的认知。在我看来，品牌是企业为消费者提供的价值总和，不同企业的品牌吸引力的不同，在于品牌价值不同，而这种价值由三方面组成。 　　??品牌=产品价值+服务价值+精神价值。 　　??正因如此，品牌不仅仅是市场公关部门的工作，塑造一个好的品牌，维护品牌形象，也不仅仅是市场部门的责任。而产品和服务的使用价值，是由企业的其他部门决定的。 　　??有一个案例可以很好地解释这一点。百度魏则西事件发生后，有很多人总在讨论百度的公关不给力，让百度的品牌受到严重损害。事实上，这根本不是百度的公关部门能解决的问题，百度的产品结构，以及盈利模式，决定了它早晚会遭遇这种道德与伦理难题。 　　??说到这里，也许你可以联想到：一个公司的创始人，其实才是品牌的最大影响者——创始人的商业运作能力决定了品牌的影响力能到多大；创始人的价值观则决定了品牌的美誉度和忠诚度能有多深。 　　??误区三：品牌能解决一切问题 　　??另外一个常见的误区是，把品牌当做了仙丹妙药，认为只要有了品牌，就能解决企业发展中的一切问题。 　　??相比前两个误区，这种误区也比较好辨别一些。??为什么创业公司需要重视品牌？ 　　??▼ 　　??在破除了关于品牌的误区以后，我们来讨论一个话题：为什么创业公司需要品牌？相信大家第一反应是吸引消费者。事实上，除了这个原因以外，还有两个关键点，很重要，那就是融资和招聘。 　　??投资公司在决定是否对投资一家创业公司时，肯定会考虑一个问题：估值。这个企业到底值多少钱？企业的价值分为有形价值和无形价值。有形价值很好理解，产品、产能等等；无形价值的很大一部分就是品牌：媒体如何报道这家企业？相比竞争对手，这家企业在公众视野中有更多声音？它是否在某一个细分领域中占据了消费者的心智？这些因素都会影响到企业的估值。 　　??另外一个方面可能会被大家忽视的是，品牌对创业公司的招聘非常重要。因为在招聘领域，针对具有核心能力的高端应聘者，实际上已经是买方市场。因为这些有能力的求职者有非常多的机会，那么如何说服他加入你这家刚成立没有太久，工资和知名度都没有BAT高的企业呢？你的愿景、你的文化，你的潜力，可能会是一项非常重要的打动人心的因素。 　　??如何高性价地做品牌？ 　　??▼ 　　??练内功：产品和服务是生死线 　　??如同我刚才说的，品牌是产品价值、服务价值、精神价值的综合。在讨论品牌之前，请先审视你所提供给消费者的产品和服务： 　　??它能正常地工作吗？ 　　??假如你是公司的目标消费者，在充分了解了