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深信服渠道销售培训课程-AF; 提纲 1、AF产品介绍 2、AF需求场景/方案及目标客户 3、AF产品需求挖掘方法 4、AF产品竞争优势 5、AF产品选型方法;1、AF产品介绍;1、安全风险向应用层迁移;2、攻击手段变得复杂多样;而传统产品大多在网络层;孤立的检测手段容易绕过;组合方案安全难以分析;并且缺乏外发数据检测;新形势下传统解决方案已经失效;下一代防火墙因此而推出;安全可视化：L2-L7完整的威胁识别;安全可视化：基于业务的安全风险识别;NGAF：双向内容检测;双向内容检测：防止敏感信息泄露;有效的安全需要智能联动;智能联动：有效分析APT;智能联动：简化网络安全策略;市场成绩三年孕育已遥遥领先;已成为国内下一代防火墙市场领导者;产品快人一步，引领市场;资质齐全专业性强;应用层性能业界领先;安全技术实力优秀;2、AF需求场景/方案及目标客户;四大场景、九大解决???案;3、AF产品需求挖掘方法;销售方法四招;讲故事才生动;故事1：他并不知道网络不安全！;故事2：组合方案问题多！;故事3：外发流量最危险！;四字讲差异;你需要记住四个字——”可视”“双向”;可视;下一代防火墙如何呈现?;下一代防火墙如何呈现?;下一代防火墙如何呈现?;双向;下一代防火墙如何实现？;4、AF产品竞争优势;以“下一代防火墙”的名义 替换传统安全产品;;通用竞争策略;通用竞争策略;下一代防火墙与传统安全设备有什么区别？——传统防火墙;传统防火墙竞争策略;下一代防火墙与传统安全设备有什么区别？——入侵防御系统;入侵防御竞争策略;下一代防火墙与传统安全设备有什么区别？——Web应用防火墙;Web应用防火墙竞争策略;下一代防火墙与传统安全设备有什么区别？——UTM统一威胁管理;统一威胁管理UTM竞争策略;下一代防火墙竞争策略;5、AF产品选型方法;产品部署方式;产品选型指导;产品选型指导;产品选型指导