企业的突破式营销（上）培训PPT.pptx

哈佛商学院教授为您解答;市场营销是什么？ 品牌是什么？ 如何突破式创新？ 怎么在市场上获得竞争力? 哈佛商学院教授，逐条替你回答。;本期标签;目录;;让客户帮助你，共同打造品牌内涵， 传播积极正面的口碑给潜在客户， 你要跟他们一对一的沟通，不管是电子还是面对面的方式，让他们爱上你，参与营销决策。;你公司的品牌价值，是你过去的营销努力， 为你从顾客那里赢得的全部累积信任的净现值。;（二） 客户战略;思;（三） 市场营销是什么？;1;2;3;4;定价策略二：动态定价;5;有关分销的猴子法则;6;（四） 客户细分及定位;2;3;4;A、过度细分;C、小心重度用户这个细分市场;;客户细分：;在关键利益上的定位：;产品差异化分析：;实例：汽车品牌的定位图;清晰定位三要素;客户分析;定位陷阱;获得并留住正确的客户;（二） 客户管理：过程;（三） 客户关系管理;（四） 客户???理：关键成功要素;（五） 客户驱动的公司;（六） 客户管理：测量指标;;（一） 品牌为什么存在？;你可以成为多少个俱乐部的成员?;;打造突破式品牌;品牌承诺了什么？（未来）;;2、成本获益;3、公司获益;全球性品牌降低风险;全球性品牌的共同特点;过去的20年，发生了什么？;全球性B2B品牌三种类型：;;2、品牌哪些方面应该本地化？;在中国，需要进行大量的本地化;3、如何避免过度本地化？;结论：全球化或是本地化;;头号错误