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?? 雪菲力广告策划书? 目录 一，前言…………………………………………?? ???????? 二，市场分析?………………………………….????????? 三，?产品分析…………………………………? 四，销售分析………………………………….?????????? 五，?广告重点………………………………… 六????广告地区…………………………………..? 七，广告对象…………………………………..???????? 八，广告策略…………………………………. 九，广告效果监测……………………………. 一．前言 本公司代理广告雪菲力饮料的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 我们选用的标题是“活力四射雪菲力，激情澎湃健康饮”，指导消费者积极选择雪菲力。 二，市场分析 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不?断的扩大，整个饮料行业市场前景看好?今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，盐汽水饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销?和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓?展提供无限空间。 最近两年有1/4的消费者表示喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。? 根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。 ?在影响饮料购买的众多因素中，口味是影响消费群体购买的最重要因素，其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全市范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。 ? 消费特点?初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。 三，产品分析 雪菲力作为一种柠檬味盐汽水饮料在其中占据着重要的地位。区主要竞争对 手是可口可乐，美年达。雪菲力盐汽水作为传统的防暑饮品，适合运动、高温作业或大量出汗后饮用。其清凉、清淡、清爽的风味基调符合健康纯净的消费趋势。成分是由：盐1g，糖精0.1g，香精0.5g，柠檬酸1g加水至1000ml配成。一般常见的玻璃瓶的2元，塑料瓶的2.5元，价格相对较为便宜，适合广大消费者接受。确定适宜的商品面目：?即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。 ? 调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；?7.功能单一。 “开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。 四，销售分析 雪菲力升级换代产品为含有人体必需的钾、钙、镁、钠等矿物质的低渗透压饮料，能快速补充体内水分和流失的无机盐，保持人体水代谢的平衡，具有更鲜明的市场概念为越来越多的消费者所接受，近年来市场反应热烈，已成为占据饮料市场相当份额的主流品种。雪菲力盐汽水在2003-2006年上海产品中，市场占有率名列第一，并且连年攀升，2004年达到45.3％，2005年达到48.4％，2006年仅上半年就达到54.1％，连续四年获得2003-2006年度上海畅销快速消费品称号。确定适宜的商品面目?即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶