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第五章销售过程管理 深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-09-19， 作者: 芮新国， 访问人数: 25190 目　录 第 1 页 销售管理工具 销售日报表的管理(1) 销售日报表的管理(2) 销售日报表的管理(3) 销售日报表的管理(4) 第五章 销售过程管理 　　实现销售目标（包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等）的关键有两个方面：一是区域主管要具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标；二是要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的