2015地产销售渠道策略标准化操作指引105p.pptxVIP

;;;;;;1－拓客计划设定;2－编制客户地图;3－派单模式选择;4－派单道具选择;5－派单案例;??事业单位派单 拓展对象：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位。 武器配合：制作3万支广告笔，定制本等，免费送给各个单位。或定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动， 所有学校师生送去。 前期宣传：充分利用企业内部推广媒介（报刊、邮箱、OA、宣传栏），阶段性食堂常驻宣传。 中期推介：集中时间进行项目推介，重视现场包装和现场秩序，给客户留下良好印象。 后期转化：针对性制定优惠政策，保持和工会组织良好关系，便于后续拓展。;5－派单案例;5－派单案例;;7－派单实战（绿地）;7－派单实战（绿地）;;7－派单实战（绿地）;;;1－客户陌拜;;;1－巡展地点选择;2－巡展模式;2－巡展模式;;;3－巡展准备;?责任制 展位交由该展点销售负责，销售全权管理调配自己的PT以及负责每日的任务量。 ?明查暗访 项目组成员不定时对点位及PT进行工作抽查，项目组成员的亲朋好友或公司同事以客户的方 式向展位的销售及PT进行项目咨询。 ?定时检查 不定时抽查各展位的任务完成量，以此来督促销售代表及PT。;;;;;;;;;;;;;;;;1－产品：跨国界;2－生活：跨价值;3－营销：跨行业;;;4－服务：跨功能;5－资讯：跨领域;6－社区：跨地域;;1－传统方式;;1－传统电商：团购;2 竞买人抢购 1. 开