好友趣薯片促销活动策划案 (1).docVIP

PAGE PAGE 1 好友趣薯片促销活动策划案 目录 TOC \o 1-3 \h \u 17385 一、前言： 1 22042 二、市场分析： 2 5129 （一） 营销环境分析 2 13226 （二） 产品分析： 2 25518 （三） 竞争对手的分析： 2 5463 1、乐事： 2 12268 2、可比克： 2 13165 3、上好佳： 3 18777 4、品客： 3 6077 5、艾比利： 3 26571 （四） 消费者分析： 3 17122 1、消费者分类 3 6411 2、消费者心理 4 17588 （五） SWOT分析： 4 18940 三、市场策略分析 5 10575 四、活动策划 5 26113 （一）促销活动目的 5 26458 （二）促销主题和内容 5 9907 （三）促销活动对象 5 8557 （四）促销形式及操作 5 15905 （六） 广告配合 6 23499 （七） 早期的准备工作 7 6191 （八） 现场促销活动流程 7 4298 五、广告预算 7 5074 六、广告效果评估： 8 8608 （一）问卷调查： 8 23349 （二）广告经济效果评估： 8 20076 七、广告媒介 9 31249 （一）网络 9 30645 （二）宣传单张 9 3006 （三）广告礼品 9 15543 八、附录 9 26306 （一）调查问卷 9 25904 （二）平面作品 11 6637 （三）影视作品 12 第 第 PAGE 10 页 共 13页 一、前言： 在薯片配可乐成为时下年轻人最爱的大时代下，国内薯片市场不断发展进步，人们对薯片的需求量越来越大。各大食品公司争相推出薯片类产品。薯片市场从最开始的国内品牌占据市场份额，到国外食品企业的竞相加入，薯片品类的品牌越来越多，消费者的选择性越高。薯片市场竞争激烈。 好丽友品牌进入中国市场已经有数十年。它在广大消费者心目中建立起了比较好的公司品牌形象。为了占领薯片市场，巩固其在消费者心目中的地位，并宣传好丽友的品牌形象。在对当下薯片市场进行调查的基础下好丽友推出系列薯片产品。 为打响好友趣薯片在大学生市场的知名度，占领大学生市场，好友趣薯片拟制定了一套好友趣大学校园推广方案，通过优惠促销、游戏有奖等方式对产品进行促销宣传，并通过问卷调查等方式了解大学生消费群体对薯片产品的具体要求，寻找并改正不足。以最终实现好友趣薯片的销售促销目的。二、市场分析： 营销环境分析 根据数据显示，薯片和果冻位居休闲食品中消费者最喜爱的食品前两位，而在衡水学院这样的小环境下，可以看到薯片占据了校内及学校附近超市货架的 膨化区一整排货架的80%，薯片是学生休闲食品的首选。 ? 从整个行业市场分析来看，我们的机会点在于：利用产品独特的凹凸形状及活泼有活力的特点吸引消费者。 产品分析： 好有趣凹凸薯片除了味道好之外，突破性的利用了凹凸的形状，活泼，有活力，更有口感。 2．独特的凹凸性状，可以让顾客更容易区分好有趣凹凸薯片与其他品牌的不同 3．好有趣凹凸薯片有各种不同的口味，让消费者有更多的口味选择，消费层面更广。 4．适合不同年龄人士食用，能给消费者轻快的感觉，给人们带来无限乐趣。 5．具有可口的味道和松脆的口感。 竞争对手的分析： 乐事： 市场上乐事薯片的口味主要有：清怡黄瓜味、法国脆香鸡翅味、北海道鲜烤蟹味、无限茄汁排条味、无限香辣海鲜味、西班牙番茄味、意大利红烩味等。 优势： 时尚，薄脆特点显著；明星代言程度高，赚眼球；味道新奇 劣势： 价格贵 2、可比克： 可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。 优势： 品牌定位准确；口味齐全，能对目标市场进行口味覆盖；明星代言效果显著，周杰伦能引起目标消费者的认同感 劣势： 不够松脆，不大符合消费者对薯片的认知度 3、上好佳： 优势： 品牌著名；膨化食品制作专业性高；非油炸，低热量 劣势： 包装吸引力不高 4、品客： 优势： 品牌著名；膨化食品制作专业性高；口感清新不油腻 劣势： 价格较高，市场价格紊乱；品牌营销意识弱，市场正在逐步萎缩 5、艾比利： 现已有风情烧烤味、真情原味、田园番茄味、激情香辣味四种口味，并不断有丰富的口味推出。艾比利薯片属于复合型的薯片，具有四大特性——灵活性、方便性、保鲜性、健康性。 优势： 绿色马铃薯，香脆更健康；采用复合加工生产，有更大的灵活性 劣势： 广告覆盖面窄，关注度低；知名度不够；产品不够高端；包装不够独特 消费者分析： 1、消费者分类