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-GL-03 表 有限公司 X X X X 职务说明书（实例） S-12-2 职务编号： C-12 ： 职务级别 职务名称：营销地区经理 工作部门：营销部 月10年99撰写日期： 上级主管：营销大区经理 XXX 人力资源部批准： XXX 部门审核： XXX 撰写人： 一．职务目标： 岗位设立目的，职权范围和工作要素。 为最大限度地利用销售资源增加销售额、扩大市场建立产品形象，在指定的销售范围区域内和公司制定的营销政 策下履行职务。计划销售策略，分配销售任务，观察、监督和指导销售代表完成销售目标，建立市场信息渠道。 二．主要职责 按照由主到次顺序书写，列举主要工作内容，用合适的关键动词表述所担负责任。 根据上级下达的销售目标，制定分配销售计划。、1 定期检查销售代表的各类业务报表，发现问题及时反馈指导。、2 、3 组织召开每周一次的销售业务工作会议，落实销售进度。 辅导带领新手开展各类销售业务。、4 走访本区域重点客户，建立良好长期业务合作关系。、5 定期完成市场信息分析、销售指标完成进度、销售费用使用情况等各类业务报表。、6 定期完成对销售代表的业绩、能力考核。、7 三．职务要素 1. 知识结构 描述完成此项工作所需的相关知识，对其实质以与之相关的理论，术语，概念，原则，规程，技术等 上岗培训、以及工作实践经验年限的要求。/理解力的要求，描述本岗位需要的最低学历要求，专业 大专以上医药相关学历。、1 二年以上销售管理工作经验。、2 熟练掌握药品销售专业知识，本公司产品的管理知识。、3 熟练掌握人的激励、沟通、辅导技能。、4 掌握计算机的操作技能，会使用办公软件。、5 具备药品销售上岗证。、6 2. 复杂程度 从工作本身的性质、任务的多样性、获得指导与帮助的可能性、工作的范围以及时效性等几方面考 虑，描述此项工作对于一个合格的员工来说，其难易程度。 根据下属销售代表的实际能力，合理、公平分配销售指标和销售费用。、1 在激烈多变市场竞争中，有效稳定老客户、开发新客户，不断提高市场占有率。、2 判断下属销售代表的实际情况，制定有效的辅导业务发展计划。、3 、4 能分析现行业务管理制度，找出不合理因素，不断改革完善。 3. 责任范围 工作的自由度： ） 1（ 从以下几方面说明该工作的自由度：内部的书面指示，规程，政策以及外部法律，法规对之的束缚力； 完成该项工作的时间要求；任务的多样化以及所需的主观能动性等。 1 ~ ~ -GL-03 表 1 在内部遵守公司的营销策略、财务管理制度和人事管理制度。、 2 在外部遵守商业道德、药品销售法规。、 3 平衡完成营销部下达的月度、季度、年度销售指标。、 4 在对下属人员的合理调度、销售费用的合理使用、市场信息的获取方面发挥较强的主观能、 性。 范围 ） 2（ 描述工作影响的最大范围：办事处、部门或全公司。 本职务履行如何会直接影响到本区域的销售目标完成和销售队伍的稳定。 4. 实施管理 描述实施管理的性质，管人还是管事，包括管理水平、类型、管理多样性，对人、财、物的决定、批准权限， 直接和间接管理着的员工的层次和数量，在指导和控制功能中的角色。 8 1 名销售代表。本职务直接管理、 2 、管理办事处的各类设备，确保在正常使用状态。 10005002000 3 元以下业务交际费有审批权。元以下的交通通讯费、元备用金、对下属销售代表、 4 负责协调销售业务中的问题，招聘、辅导新手，对下属进行公平的绩效考核。、