宜昌镜虹山庄二期推广方案19p.docxVIP

镜虹山庄二期推广方案 一、区域市场情况分析 优势分析 两区城心，接壤自然——片区发展契机 2011年随着区域经济迅猛发展，地处宜昌“东大门”的伍家岗区，伴随着宜昌市城市东扩，其发展走向、战略定位日趋重要。新型工业强区、商贸物流大区、旅游宜居新区、现代新城中心，“两区一中心”的定位为伍家岗区勾勒出了一道宏伟的蓝图。 火车站东站商圈契机 火车东站的建设和开通为伍家岗带来一系列效应：商贸、服务、仓储、配送等行业会向片区集聚，同时对铁路运输依赖程度较大的制造业也具有吸引力。这为该区域的社会经济、道路交通、基础设施、公共设施等带来新的发展契机，市民生活更加方便快捷。 片区以老住宅为住，规模小区极具发展前景 伍家岗片区是以老住宅为主，其最大的吸引力在于成熟的周边配套，其深厚的教育文化氛围。另外，该片区政府共有四大家办公楼，加上居家将搬至城东大道，以及新火车站的投入运行，可见对其片区的重视。如今随着开发水平的不断提高，旧城区的重新建设，将小区配套建设越发完善。因此，规模小区极具更大发展前景，为此吸引了一大批追求便捷生活的消费者。 项目前期已建立了较高的市场关注度与口碑 项目一期几乎售罄，一期入住时人气更加旺盛，已经形成人气聚集，生活氛围愈显浓厚。首期销售火爆，在市场上已经建立起了良好口碑和项目知名度，市场关注度较高。 客观分析 1.产品基本相同的情况下，如何实现新推产品的全面升级，产生新鲜感。 目前市场产品基本上都以高层为主，同类产品销售相对竞争较大，本项目产品与一期规划差别不大，那么二期的即将登场因该将产品全面提升，才能使得产品在市场引起关注产生新鲜感，如何提升产品的全面升级、将市场人群产生新鲜感成为需解决问题。 2.项目一期价格优势明显，二期如何成功溢价。 本项目一期的均价不到5000元/㎡，因此首期销售竞争力相对较强，价格的优势使得本项目销售成绩优异。根据市场调查得知，宜昌市场目前均价在6000元/㎡左右，二期的成功溢价也是亟待解决问题。 区域竞争楼盘分析 区域楼盘一览 楼盘名称 价格（元/㎡） 物业类型 主力户型（㎡） 开盘时间 销售情况 宏峰上上城 高层均价4600 花园洋房5600 多层 小高层 高层 100-150 1月第一批房源推出即售罄，第二批房源将在3月份推出。 认筹现场发放VIP金卡400张；开盘销售230套。 廊桥水岸 7800 高层 户型面积为230㎡左右大 2007-12-22? 10套以内 虹桥国际2期 7000 —— 130-150 预计3月开盘 二期房源于1月23日开始公开认筹。虹桥国际公寓一期在售房源均价6500元/㎡。二期房源目前正在认筹中，交3万抵5万，认筹客户可优先选房。 江山多娇3期 6600 多层 小高层 高层 2房、3房、4房 85-122（区间） 预计2月底3月初开盘 目前12、13号楼在认筹中，2万抵3万，预计2月底3月初开盘，将推出85㎡温馨两房、89㎡舒适三房和122㎡豪华四房。 东辰壹号·御景 4900 高层 复式 90-120 1月18日 认筹600多组，开盘销售150套。 东丽上岛 4300 小高层 高层 主力：2房，3房；户型区间：88-138 2010-10-06? VIP卡400张发售完毕 金色海岸 均价7200； 起价5800， 高层 超高层 一期134-171； 二期58-98 2007年1月 —— 共通点：伍家岗片区均以高层为主，主力户型区间在90—150㎡，大多楼盘前期即将接近尾盘销售，多家楼盘3月将计划开盘。 宜昌市4500-5500区间楼盘 楼盘名称 价格（元/㎡） 物业类型 主力户型（㎡） 开盘时间 销售情况 恒大绿洲 5500 高层 80-170 2010-10-31? 恒大绿洲在售房源最低5280元/㎡起，送1600元/㎡豪华装修。且前20名购房者可享受79折，折后均价约5500元/㎡。 香山福久源 5000 高层 55.32-138.82 2010-12-10 一期售房源不多，二期预计会在下半年推出。 华翔世纪城 4700 高层 89-114 2009-10-31 少量房源 金爵公馆 5500 高层 233-300 2010-06-11 ——少量房源 宏峰上上城 高层均价4600 花园洋房5600 多层 小高层 高层 100-150 1月第一批房源推出即售罄，第二批房源将在3月份推出。 认筹现场发放VIP金卡400张；开盘销售230套。 东辰壹号·御景 4900元/平方米 高层 复式 90-120 1月18日 认筹600多组，开盘销售150套。 东丽上岛 4300 小高层 高层 主力：2房，3房；户型区间：88-138 2010-10-06? VIP卡400张发售完毕 小结 价格、面积区间:调查均价在4500-5500