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商业拓展计划书 篇一：市场拓展计划书　　VIDEOTREC市场拓展计划书 　　为提高VIDEOTREC成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司20XX年总体规划，制订本年度工作计划内容。 　　一、业务范围：　　1、政府　　2、公安　　3、房地产、企事业　　4、天府新区、两岸一江国家工业园区　　5、交通行业如：机场、地铁、高速路等　　6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务　　7、其它相关的业务范畴　　二、市场地域　　1、四川　　2、云南　　3、贵州　　4、重庆　　三、工作方向　　1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关；　　2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；　　3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务；　　4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度　　四、全年目标任务　　1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万；　　2、收款率（已收款金额占应该收款金额的比率）达90%以上；　　3、成功培育X家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。　　五、营销状况　　一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下　　1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展　　2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建；　　3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设；　　4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区；　　5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区；　　6、政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高；　　综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。　　营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。　　从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产品企业自20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进驻时间相对较晚的安防产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入四川市场的安防监控产品且具备施工资质的在四川省公安厅都有备案。四川安防市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对刚刚进入发展和还未进入四川市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以打破局面，健康发展。　　目前动力盈科在我省市场上基础相对比较薄弱，人员配置较少，团队还比较年轻，品牌影响力还需巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。　　六、营销目标　　1.安防产品应以长远发展为目的，力求扎根四川。20XX年以建立　　完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为3000万元；　　2.挤身一流的安防产品供应商;成为快速成长的成功品牌；　　3.以监控系列产品带动整个安防行业的销售和发展。　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。　　5.致力于发展分销市场，到20XX年底发展到 ×家分销业务合作伙伴;　　七、营销策略　　如果安防监控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着四川经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，安防产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。　　因此，我们需要将四川市场划分为以下四种：　　1、核心型市场---成都，绵阳，德阳, 遂宁，南充，雅安　　2、重点发展型市场----自贡，攀枝花，泸州，宜宾，内江　　3、培育型市场-----广元，乐山，眉山，资阳，广安，达州，　　4、等待开发型市场----巴中，阿坝藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，凉山彝