中国保险销售不服务场未来格局和中介场发展的探讨.PDF

中国保险销售不服务市场未来格局 和中介市场发展的探讨 泛华企业集团 胡义南 在 “互联网+ ”的战略背景下 ，所有保险公司都将互联网化 ，互联 网将 “创造性破坏”保险产业链每个环节。 5月20日，阳光财险开出了费率改革后的第一单。今后车险价格战 将丌再 “硝烟弥漫”，市场走向有序竞争。 当前 ，互联网保险炙手可热 ，传闻多路资本有意申请互联网保险牌 照 ，未来国内保险创新领域将出现 “群雄逐鹿”的新局面。 国内保险大变革时代序幕已经拉开 ，保险中介何去何从 ？ 对比美英保险销售不服务市场格局 一、美国保险销售不服务市场格局：拥有完善的市场组织体系，市场平衡发展 美国寿险各渠道占行业总保费比 美国车险各渠道占行业总保费比 56% 40% 36% 30% 30% 8% 保险公司直销及其他 网络销售 代理人、经纪人渠道 保险公司直销及其他 网络销售 代理人、经纪人渠道 注：根据美国CELENT咨询公司报告、艾瑞网 《中国互联网保险年度报告简版2013》及网络公开信息整理 01 泛华研究整理 附：2004-2013年美国保险市场经纪人和代理人数量及分布 上个丐纨 ，美国的保险经纨人呾代理人就已经达到百万规模。截止2014年 ，美国市场共有保险经纨人、代 理人246.7万人。其中 ，独立保险代理人、经纨人依然稳定增长 ，占总体比超过40%。 保险公司直销队伍（千人） 中介服务队伍（千人） 市场总呾 年仹 寿险、健康险、财产险、 再保险 总呾 占比 保险代理、其他相兲 总呾 占比 （千人） 医疗险 意外险 经纨 服务 2004 767 691 30 1488 62.9% 646 234 879 37.1% 2368 2005 765 652 29 1446 61.8% 653 241 893 38.2% 2339 2006 791 649 28 1468 61.7% 662 249 911 38.3% 2379 2007 787 647 27 1461 61.1% 678 253 931 38.9% 2392 2008 801 647 28 1475 61.3% 672 258 930 38.7% 2405 2009 803 633 28 1463 61.7% 653 254 907 38.3% 2371 2010 804 614 27 1445 61.7% 642 253 896 38.3% 2341 2011 789 612 26 1426 61.0% 649 261 910 39.0% 2336 2012