花样花郡客户群分析幻灯片.ppt

* 80后意见领袖的核心需求 时尚 动感 好玩 有品位 * 80后对卖房的态度 〈2008年9月花郡项目消费者市场调研报告〉 * 80后购房的心理 选址注重交通和配套。当前备受“80后”一代青睐，导致热销的沪上市场楼盘，大多处于出行便捷、购物方面的地区。 完善的社区服务和物业管理是首选。购买小户型的业主，随着年龄的增长，对房屋的需求会逐渐升级，会将小户型出租或出售。 收入稳定，但消费观念理性。“一步到位”曾经是不少人信奉的消费观念。 年纪虽轻，但投资心理理性。在当前房产正在形成新的投资热点的前提下，他们大部分认为买房是消费+投资的结合体。 〈（上海易居）专题研究——“80后”购房动态趋势〉 * 当前深圳在售中小户型购房的关注点 〈星彦CRM登记客户分析〉 * 星彦地产 善待所托 THANKS! 客户群分析专题报告 * 花郡目标客户群专题研究 * 和时代一起成长的80后精英群！ 前期客户定位成果回顾 客群定位 * 客户目标客户群体定位的论证 花郡潜在目标客户年龄分布示意图 资料来源：〈花郡2008年4月客户研究报告〉 2009 1990 1985 1980 1975 25-29岁 20-24岁 30-35岁 销售期内成长 * 西乡 花 郡 宝安中心区 西线片区 福田东线 南头 前后海 科 技 园 车 公 庙 南山 福田 宝安新老城区、西乡原住民、企事业单位或工厂中高层管理