南通南翼新城项目营销策略报告20131111.pptVIP

从“坐等迎客”局面，到积极“走出去请客”，成立多元化的导客渠道； 以销售现场为中心，利用好地缘大客户资源，建构起网媒导客平台； 在线下，以点带面地建立起长效拓客机制。 散点发布 销售案场 正常接待 拓展接待 拓客部 媒体对接 兼职拓客团队 高水准、规范 的讲解流程 专门配合拓展 组织、沟通、 接待工作 利用公司拓客 部，针对单位 进行重点开拓 与网络媒体 合作团购事宜， 利用其资源 发起线上报名 CALL客、巡展、 社区巡展 季节礼品派单 大客户拓展 深度拓客方式 拓客工作执行团队 拓客执行团队 短期内快速有效途径,通过宣讲+巡展+派单，寻找团购客群 短期内实现项目大体量消化，团购渠道是必须要执行的手段之一 周边银行、证券、保险理财网点、企业、商业中心等 目的 活动对象 活动方式 通过企业巡展+宣讲+派单，参与团购，具有优先选择权及较大力度的优惠折扣 深度拓客方式 大客户单位团购 1）专属的折扣额度 2）组织正式宣讲活动 5）n人成团，最大限度拉动团购积极度 合作内容 商 保 保 保 银行 保 保险理财 商 商业中心 本案 重点区域、重点路段扫街拓客,毛细血管渗透项目信息 扫街 扫社区 扫企事业单位 扫专业市场 实施阶段：储客阶段及开盘热销阶段。 实施方式：筛选目标客户所在重要区域如公交站台、重要购物场所、重要街道。 关键点：监控派单人员，保证效果。 预想目的：通过扫街派