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保 险 责 任 生存保障 身故保障 重大疾病保障 保单分红 综合意外保障 豁免保费 * 保险金额是保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。 基本保险金额是订立合同时双方约定的，是投保人交纳保险费和保险人承担给付责任的主要依据。 保 险 金 额 * 定期 终身 保 险 期 限 * 按保额销售的产品： 保险费=基本保险金额×保险费率 按份数销售的产品： 保险费＝份数×每份对应的保险费 保 险 费 保险费率=费率表中价格/对应基准保险金额×100% * 投保年龄 性 别 其他投保条件 投 保 条 件 * 请阅读鑫盛产品条款并思考： 这款寿险产品的五要素分别是什么？ * 贷款条款 自动垫缴保险费条款 四、人寿保险特定条款介绍 不可争条款 年龄误告条款 宽限期条款 自杀条款 复效条款 * 意外保险基础知识 人身意外伤害保险的含义 人身意外伤害保险的特征 人身意外伤害保险的可保风险分析 人身意外伤害保险的主要种类 平安现有主要意外保险产品 * 人身意外伤害保险是指以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。投保人向保险人交纳一定的保险费，如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害，并在自遭受意外伤害之日起的一定时间内死亡、残疾时，保险人应该按照合同约定给付被保险人或其受益人保险金。 一、人身意外伤害保险的含义 * 二、人身意外伤害保险的特征 保险责任—意外死亡给付、意外伤残给付 保险费率厘定—取决于其职业、工种或所从事的活动 承保条件—条件较宽，高龄者可投保，无需体检 保险期限—一般1年，最多3或5年；有责任期限 保险金给付—定额给付（按保险金额或一定比例给付） 责任准备金的计算—当年保费收入的百分比（40%或50%） * 三、人身意外伤害保险的可保风险分析 不可保意外伤害 被保险人在犯罪活动、寻衅斗殴、中所受的意外伤害； 酒醉、吸食(或注射)毒品(如海洛因、鸦片、大麻、吗啡等麻醉剂、兴奋剂、致幻剂)后发生的意外伤害 由于被保险人的自杀行为造成的伤害 特约保意外伤害 战争、核辐射、医疗事故造成的意外伤害 在从事登山、跳伞、滑雪、江河漂流、赛车、拳击、摔跤等剧烈的体育活动或比赛中遭受的意外伤害 一般可保意外伤害 除不可保意外伤害、特约保意外伤害以外，均属一般可保意外伤害 * 按实施方式分 A、自愿（平等协商） B、强制（法律法规） 按保险风险分 A、普通意外伤害保险 B、特定意外伤害保险 按保险期限分 A、一年期 B、极短期 C、多年期 按险种结构分 A、单纯意外伤害保险 B、附加意外伤害保险 四、人身意外伤害保险的主要种类 * 细分类 产品名称 意外伤害保险 平安意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害保险（2013） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加无忧意外伤害保险（2013） 五、平安现有主要意外险产品 * 健康保险基础知识 健康保险及其特征 健康保险的种类 * 经营风险的特殊性（伤病风险） 精算技术（疾病率、伤残率和疾病持续时间） 保险期限（多为一年期合同） 保险金给付（费用型和定额给付型） 成本分摊 合同条款的特殊性（等待期、免赔额、体检等） 除外责任 一、健康保险及其特征 * 医疗保险 疾病保险 失能收入损失保险 长期护理保险 二、健康保险的种类 * 按照保障范围的不同，医疗保险的主要类型包括：普通医疗保险、住院保险、手术保险、综合医疗保险 （一）医疗保险 医疗保险是指以保险公司约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。 按照保险金的给付性质，医疗保险包括费用补偿型医疗保险和定额给付型医疗保险 * 医疗保险的常用条款 免赔额条款（单一免赔、全年免赔、集体免赔） 比例给付条款（也称共保比例条款） 给付限额条款 ? 免赔额条款 ? 比例给付条款 ? 给付限额条款 。 。 100元 80% 5万元 低于100元的部分，免赔；最多给付不超过5万元，给付限额；100元和5万元之间的费用，只给付80%，比例给付 口诀：“斩头去尾分中间” * （二）疾病保险 独立的险种，无须附加在其他险种上 一般都规定了等待期或观察期，平安为90天 保障程度较高 期限较长，且有宽限期 疾病保险是指以保险