苏州诚河-新旅程地产项目营销执行报告月.ppt

充分凸显诚河·新旅城大盘品质 项目前期须准备的销售物料有：户型单片、公寓折页、纸杯、手提袋、名片、信封、生活 手册、别墅楼书、网站、电视片等。 重点有三个物料： 一个是项目三维片的制作：建议选取上海、深圳的品牌三维片制作公司，强化三维片的制作水平，并剪辑出音乐版、电视广告片版等，便于后期推广使用； 一个是项目网站的制作：项目优雅生活全面展现，网络营销已成为越来越重要的营销方式。我司建议为项目制作一个专业的网站，便于项目信息的传递； 其次是项目生活手册的准备：强调项目周边交通、商业配套等地段优势，增加销售说服力。 3）销售物料 5、项目2008年推广策略 活动贯穿始终，建立项目影响力 活动行销因为其费用低，市场造势功能强，逐渐被市场所认可，鉴于本项目的销售周期较长，活动行销将成为本项目成功的制胜法宝。 大活动——事件营销，媒体传播影响市场 小活动——项目优雅生活体验，产品特色营造，促进销售 （现场活动，聚集人气；大众活动，形成美誉度） 注：活动安排将在阶段安排内进行详细阐述。 5、项目2008年推广策略 4）活动行销 活动关键词：优雅、品质、影响力 目录 第一部分、07年市场回顾及08年市场展望 第三部分、2008年媒体建议及费用预算 第二部分、 2008年项目营销执行计划 一、卖点提炼 三、营销策略 二、形象定位 四、阶段执行 四、 项目营销执行安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户蓄水期 客户 筛选期 持续热销期 别墅推广期 根据项目目前的工作节点，我司将项目2008年整体营销计划划分为四个阶段：客户蓄水期、客户筛选期、持续热销期、别墅推广期。 公寓首次开盘 别墅首次开盘 推广总计划　 　 时间 阶段目的 工作内容 媒体 阶段主题 备注 客户蓄水期 08年1月-08年3月中旬 进行客户积累，维护07年积累的客源 1、项目工程进度稳步进行 短信、网络等小众媒体的采购 项目大盘品牌形象即诚河品牌形象初步释放 销售物料包括：CF片、项目网站、户型单片制作完成 2、项目现场及售楼处的包装 3、08年部分媒体提前采购 客户筛选期 08年3月底-08年5月中旬 最大限度的积累有效客户，为开盘做充分的准备 1、媒体轰炸策略的全面展开 主力媒体：户外、网络、报纸 1、项目地段的炒作 本阶段的项目信息主要是样板房、工地示范区的展示信息的释放 2、4.18房交会、SP活动的开展 2、产品信息的逐步释放 3、项目预售许可证的取得 辅助媒体：短信、电台、电视 持续热销期 08年5月中旬-08年10月 开盘形成热销状态，一举奠定项目新区大盘形象及诚河品牌力 1、项目盛大公开及开盘SP 主力媒体：户外、网络、报纸 1、产品信息的全面释放 / 2、持续开盘热销 辅助媒体：短信、电台、电视 2、公开信息的持续曝光 3、项目别墅信息开始释放 别墅推广期 08年10月-08年12月底 高端别墅产品推向市场，提升项目品质，提升诚河品牌 1、房交会及其他SP活动的举办 主力媒体：户外、网络、报纸 1、别墅产品细节呈现 / 2、项目持续推广的严格执行 辅助媒体：短信、电台、电视 2、大社区概念逐步体现 3、现场包装的强化 阶段主诉求：项目形象与诚河品牌 阶段任务：达到案名记忆与诚河品牌初步树立的效应 阶段执行：户外媒体的提前采购、SP活动的举办。 阶段活动建议： 活动时间：2007年1月上旬 活动主题：诚河·新旅程——人居梦想，今日启程！ 活动诠释：举办售楼处对外公开和项目开工典礼，告知市场项目的工程进度，为后续项目推广启动吹响号角，邀请吴中区政府领导、投资商领导、建筑商领导等现场致辞，为项目大盘形象的树立、为诚河品牌建立奠定一个良好的基础。 1、客户蓄水期（2008年1月～2008年3月底） 阶段主诉求：产品信息全面释放，项目品牌与诚河品牌建立 阶段任务：客户数量达到项目首期开盘目标 阶段执行：大众媒体全面释放、户外、小众媒体上挂、SP活动的举办 阶段活动建议一： 活动时间：2008年4月初 活动主题：诚河·新旅程——开启人居梦想产品说明会 活动诠释：在新城花园酒店内进行产品说明会活动，一方面宣传项目品质、地段等，另一方面宣传诚河品牌。 2、客户筛选期（2008年4月～2008年5月中旬） 阶段活动建议二： 活动形式：主题房交会 活动时间：2008年4月18日 活动主题：诚河·新旅程——人居经典·即将绽放 活动诠释：2008年苏州市第一次市区房交会，临近项目开盘，是本项目为开盘积累客户的冲刺阶段，鉴于项目07年房交会取得良好的效果，所以应提前采购展位，保证项目在08年市区房交会绽放激情，一举树立项目品牌和诚河品牌。 2、客户筛选期（2008年4月初～2008年