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全球产业 全球化因素占主导地位的产业被称为全球产业。 此产业内成功属于采用全球战略的企业，它们投资于高度集中化的大规模生产和研发，并在世界范围内的全球标准化产品的出口中充分利用这些优势。 家电产业属于全球产业，面临交通和通讯费用不断降低、关税和其他贸易壁垒相对削弱、一国市场逐渐同质化的市场环境。 * GUI HONG * 多国产业 由国家、文化和社会、政治差异造成的当地化因素主宰的产业被称为多国产业。 该产业中的成功者总是那些遵循多地或地区战略的公司。它们建立强大的、随机应变的海外子公司，敏锐地体察当地市场需求和机遇，授权子公司通过开发产品和调整战略，顺应当地化潮流，管理地方业务。 洗涤用品产业的研发和生产成本只是总成本中相对较小的部分，但洗衣方法、香气偏好、磷酸盐规定、分销渠道和其他市场属性方面的差异，使其成为多国产业。 * GUI HONG * 国际产业 技术因素居于主导地位，新技术开发和扩散是企业竞争优势的主要源泉的产业被称为国际产业。 该产业的成功关键是能够运用技术力量开发新产品，并有效地将技术转移到海外机构以影响产品的国际生命周期。 该产业中的成功者是那些采用国际战略的企业——有效管理新产品和本国市场的生产工艺，随后向海外子公司转移创新技术。如生产通讯交换设备的公司。 * GUI HONG * 跨国产业 同时受到全球效率、国家响应性和世界创新等诸多力量推动的产业被称为跨国产业。 全球企业的跨国化：如许多日本公司，有着高效率、集中化的优势，但须更加有效地对市场动态做出反应，更加注重各国需求和世界范围的创新。 多国企业的跨国化：如许多欧洲公司，都具有反应灵敏的优势，但面临更有效地利用经济技术条件的挑战。 国际企业的跨国化：如许多美国公司，则需充分理解文化和政治因素，有效适应国别差异，并在改进了的规模经济中提高效率。 * GUI HONG * 2-2 多国战略的制定方法——全球化驱动器 需考虑的因素——所处行业的全球化水平，其衡量指标为市场、成本、政府和竞争四类全球化驱动器。 * * GUI HONG 全球市场 诊断性问题： 是否存在共同的顾客需求？ 是否存在全球顾客？ 是否能够转移营销？ * * GUI HONG 成本 诊断性问题： 是否存在全球规模经济？ 是否存在低成本原材料来源？ 产品开发成本是否很高？ * * GUI HONG 政府 诊断性问题： 目标国家是否具有有利的贸易政策？ 目标国家是否具有限制外国经营的规定？ * * GUI HONG 竞争 诊断性问题： 竞争对手在采取什么战略？ 行业的进出口规模有多大？ * * GUI HONG 3-1 参与战略的内容 与如何进入外国市场和国家的选择有关的战略被称为参与战略。 参与战略的内容包括出口、许可交易、战略联盟和对外直接投资。 * * GUI HONG 出口 消极出口——谈判和履行与国内订单相似的海外订单。 间接出口——通过出口管理公司和出口贸易公司等中介出口。 直接出口——出口商同国外市场的其他公司如销售代理、分销商或零售商直接取得联系，使其产品销售到国外市场的最终用户。 * * GUI HONG 决定采用出口战略 选择最好的出口战略的诊断性问题： 是否必须控制国外销售、顾客信誉和产品的最终销售与顾客； 是否具备创建管理出口经营的组织或部门所需的财务与人力资源； 是否具备设计和实施国际促销活动所需的财务与人力资源； 是否具备支持广泛的国际旅行或可能的外派销售力量所需的财务与人力资源； 是否具备发展起海外关系和网络的时间与知识； 出口业务所需的资源和时间是否可能影响国内经营。 * * GUI HONG 许可交易 是许可方与受许可方之间的一种契约协定，是一种程序最简单、成本最低且风险最小的国际化机制。 许可方提供给受许可方有价值的专利、专有技术、设计、版权等，换取受许可方支付的使用费。 国际特许经营、契约制造和交钥匙经营是几种特殊的许可协定。 * * GUI HONG 何时进行许可交易 产品特征：是否是老化或即将被替代的技术；是否不再具有国内销售的潜力。 目标国家特征：关税与配额限制；军用与高技术产品；政治动荡；市场过于狭小。 转让方公司的性质：缺乏财务、技术与管理资源；多产品公司为防止其核心技术泄露。 * * GUI HONG 许可交易的不利方面 许可方式会失去控制； 可能创造新的竞争者； 收入低； 存在着许可交易的机会成本。 * * GUI HONG 国际战略联盟 指来自不同国家的两个或两个以上的公司参与价值链上任何商务活动的合作性协定。 基本类型分为股权国际合资企业和非股权国际合作联盟。 国际合作联盟是一种契约性的合作协定，不要求建立独立的公司。 * * GUI HONG 传统合资