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高校推广方案 ? 高校用户作为最大的用户群体，其市场潜力巨大，和网吧用户同样密集的高校市场，无疑成了网络商城市场的蓝海！? ? 网络商城高校推广团队纵然有成本低廉、灵活、渗透容易等优点，然而高校推广员分布于各个高校，属于虚拟团队类型，管理难度非常大。? ? 管理是一种控制性游戏，就好比开车，汽车一旦失控就会撞车，推广也是同样的道理。推广团队的主观能动性发挥空间不大，主要依靠强有力的执行力。最近了解很多网络商城厂商筹备高校推广团队，笔者通过自己的从业经验简单谈一下高校推广中最大的问题：管理。谋划篇? ? 在做高校推广以前，企业首先要考虑产品本身是否适合高校市场？一般来说产品在立项的时候，都会做市场调研，然后进行市场细分、市场定位，通过研发、运营满足目标群体的需求。每个细分市场的需求不同，如果产品不能满足高校用户需求，就不适宜做高校推广。一个苹果商人打算把苹果卖给一个喜欢吃西瓜的人，营销难度太大！? ? 推广战略的制定。促销手段有广告、公关宣传、销售促进、人员推销四大方式。高校推广是人员推销的一种，任何人员推广应该要有广告、公关的配合高空配合，四种方式协同作战才有会非常好的效果。网络商城用户的购买决策已经成为扩展性购买决策，从消费者购买决策过程来看：广告、公关宣传在消费者购买决策的前期是有效的，但是对用户的“购买”环节影响并不明显，人员推广可以做补充。对于高校推广来讲，广告、公关宣传做的是一个“传球”的铺垫作用，人员推广则是临门一脚的“射门”动作。没有广告、公关宣传的铺垫，人员推广不能起到很好的作用，并且会影响推广团队的士气。? ? 在高校做推广一般都有政策风险，学校对商业活动尤其敏感，带公益性质的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。? ? 高校推广工作主要分为5块：地推??线上推广??社团（学生会）活动??校园媒体宣传 异业合作? ? 高校推广需要物料主要有：海报、DM单、宣传视频、条幅、公益贴纸、小礼品等一、地推? ? （一）校园、食堂推广：在校园、食堂拉上产品的横幅海报，每周一周日向学生等用户发放DM单，向其推广、介绍产品的特点。和学生会食堂等校园组织共同组织关注公众号活动，对关注的用户发放笔、钥匙扣、手机链等周边。? ? （二）网吧推广：在网吧拉上产品的横幅，每周六周日上机高峰期向网吧的用户发放DM单，向其推广、介绍产品的特点。和网吧共同组织关注公众号活动，对关注的用户发放笔、钥匙扣、手机链等周边。? ? （三）DM发放、海报张贴：针对下课人流高峰期和食堂的高峰期进行派发DM。海报全校性覆盖，不留死角，产生轰动效应，避免海报单张张贴，成片覆盖，告示板、寝室楼下都要覆盖到。? ? （四）横幅：在学校的门口以及体育场附近拉产品的横幅，多个横幅连在一起，旁边配合产品的海报。? ? （五）公益贴纸：希望公司能提供一些公益贴纸比如“无烟寝室”“请节约用水”“来也匆匆，去也冲冲”“请保持安静”“保护环境人人有责”，分别粘贴在寝室、水房、厕所、图书馆、教室、垃圾箱处，这样更能提高产品的曝光率和品牌价值。二、线上推广? ? （一）玩家微信、QQ群：用微信、QQ群组建本学校的公会，定期在微信、QQ群开展活动，向用户发放小礼品。以这些人为核心，不断扩大用户群。? ? （二）通过高校BBS、贴吧、校园SNS等宣传三、学生会、社团活动? ? 与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。四、校园媒体推广? ? 校园媒体推广主要包括DM单、校报、校园广播、桌面广告、户外广告、大学城商店喷绘等五、异业合作? ? 网络商城校园推广可以和其他行业的兄弟企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。组织篇? 高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。然而高校推广员工作非常辛苦，容易挨白眼、被人鄙视，能坚持工作3个月的高校推广员不超过50%。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司。? ? 就组织结构而言，可以在单独设置高校推广专员 ；高校推广专员由高校推广经验丰富的大学