碧桂园东江凤凰城开盘报告培训课件.ppt

开盘策略 ——价格策略 2栋 3栋 4栋 02 01 02 01 01 02 03 01 02 03 1栋 一栋 二栋 三栋 四栋 1、2栋位置比3、4栋更 靠近中心广场，起价略高。由于3、4栋层数更高，后面高层均价提升拔高整栋楼层均价。 1、3栋靠西边户型景观最好，也不会受到街道上噪音 的影响，所以均价最贵。 户型由西至动视野越来越差，所以均价骤减。至最东 边又会受到路边马路噪音的影响，于是又会有一个小 幅度上升。所以价格由西至东层波浪形。 一栋 二栋 三栋 四栋 开盘策略 ——优惠策略 户型 均价（元/㎡） 钻石墅 （毛坯） 14758 双拼 8311 联排 7415 洋房 4200 碧桂园一直以低价入市引爆市场，但此次开盘价格高于多数人的预期。原因可能是其 竞争对手雅居乐的成功开发，一期产品大幅升值。使碧桂园东江凤凰城的升值潜力得 到更多人的认可。 付款方式不同优惠也不同。由于碧桂园项目体量较大，需要资金的快速回笼便于项目后续操作，所以给一次性付款方式更多优惠，鼓励客户一次性购房。 自付一个月：签约30%，一个月内70%； 自付六个月：签约40%，三个月内30%，六个月内30%； 自付一年：签约40%，六个月内30%，十二个月内30%； 付款方式 自付一个月 自付六个月 自付一年 按揭 折扣 96折 97折 98折 98折 开盘额外优惠 98折 项目信息 开盘现场 开盘策略 开盘总结 开盘总结 总结一、开盘当天举行多种活动，将有效客户和参观者一同吸引过来。为项目营造良好的开盘氛围。然后利用科学合理的功能分区将有效客户和参观者分离开来，对于有效客户让置业顾问积极跟进，对于参观者可以让其体验项目配套，树立项目口碑，提升项目形象从中挖掘有效客户； 总结二、开盘时利用LED显示器显示销控，让等候厅的选房者看不到真实销控板，营销选房的紧张气氛，促进客户成交； 总结三、当一个项目体量较大时，在推出首批产品时不一定要一位追求以低价赢得市场。把握好市场情形及竞争对手现状，制定出最合理的价格。在确定折扣优惠时可适当给予一次性付款的客户更多优惠，同样能达到资金快速回笼的效果。 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 碧桂园东江凤凰城开盘报告 项目信息 开盘现场 开盘策略 开盘总结 项目信息 ——基本资料 楼盘名称 碧桂园.东江凤凰城 容积率 2.0 总占地 55万㎡ 总建面 92.5万㎡ 开发商 碧桂园集团 物业类型 高层+别墅 总户数 5681 楼盘区域 河源市东环路（胜利大桥南行1公里处） 产品 主力户型155-590㎡ 售价 联排别墅约7415元/㎡， 双拼别墅约8311元/㎡， 钻石墅（毛坯）14758元/㎡， 洋房约4300元/㎡。 项目信息 ——推售产品 推 售 产 品 别墅 钻石墅 15套 300套 634套 双拼 250套 联排 35套 洋房 二房 54套 246套 三房 106套 四房 86套 本次开盘推出凤翔苑1、2、3、4栋高层洋房及 别墅共546套，其中别墅以双拼为主，洋房以三 房为主。钻石墅中包括一套装修标准约8500元/㎡ 的豪装别墅。洋房基本售罄，别墅销售七成左右。 1 2 3 4 别墅 别墅 东江凤凰城一期规划图 别墅户型配比 洋房户型配比 项目信息 ——推出产品的户型配比 本次推出别墅300套，其中双拼别墅有250套， 占推出别墅总数的80%。 东江凤凰城首推4栋洋房共246套，户型有二、 三、四房。户型分布叫平均，三房居多占43% 户型展示 ——J171型洋房 1、2栋 动 区 静 区 项目1、2栋相对称，皆为2梯2户。层高22层，从第二层起为住宅，户型均为167㎡的四房两厅； 1、2栋楼型皆为板式结构，并且均为南北朝向，通风采光俱佳。但实用率只有82%左右显得偏低； 整体户型较为方正，动静分区，空间布局合理。并设有一处多功能用房可灵活使用。 167㎡ 四房两厅 户型展示 ——J175型洋房 3、4栋 项目3、4栋为2梯3户，层高30层，第二层起为住宅。户型包括86㎡的二房及136㎡、113㎡