《从市场推广角度解读营销标准化》幻灯片.ppt

4.14.1.3 3D影视制作定稿-3级节点 * 相关指引： 《3D影视广告制作指引》 质感专业把控示例 修改前： 质感平淡、玻璃反射灰白，光感无明显变化 修改后： 光感丰富，材质有深浅变化，玻璃反射有细节 4.14.1.4 3D影视片交片-3级节点 确认影视广告是否按要求进行修改，及销售信息是否准确。根据投放要求输出最终成品。 4.14.1.5影视片拍片导演脚本创作-3级节点 广告公司比稿方案上报审批确定后，导演制作团队介入进行执行脚本创作，导演根据选定的影视广告方案，对其进行优化，并根据项目实际进行场景等勘察（含借景项目及外部景观资源），创作最终拍摄执行脚本（含演员、道具、服装等） 。 4.14.3影视片拍片拍摄前期筹备-2级节点 节点主要参数 （1）节点开始时间：开盘前62天 （2）结束时间：开盘前56天 （3）责任人：项目营销负责人 （4）具体执行内容：根据脚本要求进行现场布置和拍摄前准备 （5）告警机制：延时告警，延时5天变红色 （6）监控动作：无 （7）黄灯转红灯时间：5天 （8）红灯转黑时间：5天 * 4.14.3影视片拍片拍摄前期筹备-2级节点 * 4.14.2影视片剪片项目形象片文稿审批-2级节点 节点主要参数 （1）节点开始时间：开盘前67天 （2）结束时间：开盘前53天 （3）责任人：项目营销负责人 （4）具体执行内容：项目形象片剪辑文案创作审批 （5）告警机制：延时告警，延时5天变红色 （6）监控动作：终审截图 （7）黄灯转红灯时间：5天 （8）红灯转黑时间：5天 * 项目无立项进行外聘拍摄，实行剪片程序。实行标准化模版，参照模版及指引进行创作；实行非标准化模版，创作提案需说明。 创作原则 文案结构及标准化的说法应遵循模板； 1分钟或15秒等其他版本，应按30秒基础上进行增减； 如字数过多，项目可根据自身卖点重要程度，选择输出。原则上旁白文案1分钟不超过210字，30秒不超过110字，15秒不超过50字； 配套名称规范； 字幕应该精简凝练； 4.14.2影视片剪片项目形象片文稿审批-2级节点 相关指引： 【影视创作类】新项目（示范区开放、开盘前）影视文案创作指引 营销标准化工作介绍(五、硬广强拓期） 第5工作阶段 第5阶段工作集群 5.2 【开盘活动方案】 5.3 【硬广强拓期拓客管理】 5.4 【派筹组织与评估】 5.1 【示范区包装】 5.9 【销售明星夜组织】 5.5 【硬广强拓期拓客人力管理】 5.8 【三次媒体采风】 5.7 【硬广拓客期广告投放执行管控】 5.6 【示范区开放后活动组织】 （摘牌后15日左右） 开盘 收楼 7.常销期 4.广泛拓客期 展厅开放 （摘牌后30日左右） （开盘前1个月） 摘牌 示范区开放 （开盘前15天左右） 5.硬广强拓期 3.前期渠道期 6.开盘期 2.品牌导入期 1.摘牌准备期 （开盘前3天） （开盘后1周） 5.10【价格输出口径的确定】 * 硬广强拓期 注意要点一：收筹分析 特别关注及时进行收筹效果分析，建议从以下几个方面展开： 1、特别关注价格信息的输出策略，制定客户关注价格的统一输出口径，引导客户关注精装修、企业品牌等信息。 2、分析筹货比，调整销售政策、奖惩规则、打法，引导销售推售筹量低的产品，调整媒体信息输出重点，为筹量低的产品进行线上火力支援，预判是否需调整推货量，确保开盘大卖。 硬广强拓期 3、分析活动收筹效果，调整活动类型、形式，针对筹量低产品举办活动。 4、分析客户区域来源，调整拓客人员布局和拓客地图。 5、分析客户信息获悉渠道，调整媒体投放占比，争取媒体资源。 6、根据收筹情况及时向总部、区域反馈，申请支援。 硬广强拓期 注意要点二：开盘前筹备 天时 天气、温度，对未来气象条件进行预判断，准备应急预案 地利 场地提前布置准备、开盘前提前巡视、模拟演练 人和 勿忘开盘筹备七件事: 交通疏导、场地水电、公安保安、通讯网络、消防、医疗、卫生设备 5.1 【示范区包装】-集群包 集群参数 (1)责任人：区域营销总经理、项目营销负责人 (2)开始时间：摘牌后31天 (3)结束时间：示范区开放前两天 (4)所含节点： 5.1.1 看楼通道及板房包装（含工法板房） 5.1.2 商业街包装 5.1.3 泛会所包装 5.1.4 综合楼包装 5.1.5 导视系统包装 5.1.6城市道路指示系统的包装 * 根据现场包装的标准化设置，打造最美现场展示区。 确保制作公司的制作物料与原设计方案的一致性，保障展示区的完美展现； 所有现场包装类，须在开放前两天完成，以保障后续的完善型调整时间。