中房地产美林别墅项目策略思考.pptVIP

大宗投资价值 依据上次的市场调研，美林别墅等高端木质别墅的租金，完全足够偿还千万别墅的贷款。稳定的客源、超值的回报、增值的前景，让原木别墅更具投资价值。 国际化需求 从众需求 人性需求 差异化利好 风险规避倾向 大宗投资价值 本真的居住需求 大宗的投资需求 【居住圈层】 【投资玩家】 圈层在美林别墅的表现 LOG HOME 生态的 自然的 环保的 绿色的 健康的 原汁原味的 健康可持续性的生活方式 Life styles of Health and Sustainability LOHAS 【国际乐活族】 LOHAS is an acronym for Lifestyles of Health and Sustainability, a market segment focused on health and fitness, the environment, personal development, sustainable living, and social justice. 国际乐活族：LOHAS , 健康快乐至上生态生活家 生活态度 乐观和包容的 ； 一种积极进取的环保观念； 健康快乐与金钱无关。 生活质量不仅取决于经济基础，而更主要的是取决于生活的观念。把生态与身心健康放在名利之上。有些人还在追求名牌轿车、山珍海味带来的虚荣和奢华时，“乐活族”们在嘲笑那些人的落伍。因为，搭乘大众运输工具、吃绿色有机食品、穿棉麻天然织物、使用二手货品才是当前流行的生活方式 。 圈层1 生态（Eco），等于个人自我（Ego）。追求个人自我的最大极致就是追求生态保护 生活标签 使用健康生活方式的有机产品，即Organic Food 坚持自然温和的轻慢运动，如瑜伽、慢骑自行车 ； 经常运动、适度休息、均衡饮食，不把健康的责任丢给医生 不喝啤酒，偏好红酒； 用无磷洗衣粉、无氟冰箱，尽可能少地使用空调和超市塑料袋，环保意识很强 生态（Eco），等于个人自我（Ego）。追求个人自我的最大极致就是追求生态保护 生活标签 支持社会慈善事业，进行旧物捐赠和捐款 心态积极乐观，满足感和幸福感较强 只要有利于健康与环保，就愿意购买没有品牌，即使贵一点的乐活产品 多乘公共交通，少开车，减少废气污染；买车要买环保车 或小排量车 LOHAS层级分类 忠诚层：在沪居住的国际人士 （包括跨国公司高层、在沪创办企业者） 认同层： 海归人士和国内有经济实力的乐活族 （跨国企业高管、大企业主） 追随层：国内企业主 （受LOHAS影响，认同并原因追随的群体） 忠诚层 认同层 追随层 “双稀缺”状态 原木别墅增值保值特型 居住呈现投资和收藏属性 颇具宏观经济判断眼光的国际价值收藏家 中环无可复制的增值特性 中环地段 原木产品 International Collector of Value 国际价值‘收藏家’：ICV, 稀缺资源的超值占有者和使用者 圈层2 1200万-2500万 非金字塔顶端，却凭借敏锐的眼光占据了稀缺的资源 International Collector of Value 或投资，或居住，他们的眼光都瞄准了日益稀缺的地段和目前稀缺的产品的交集上，它让保值增值特性更加坚挺。 一种生活模式 一种资产模式 忠诚Log Home Living 的国际LOHAS族群 圈层 颇具宏观经济判断眼光的国际价值收藏家 我们的目标客群落地 国际LOHAS ICV 【引领感 稀缺感 身份感】 重度购买者 LOHAS ICA 产品类拒绝者 完全不认同或无购买力 潜在使用者 营销影响者 轻/中度购买者 跟风者 主动接受者 忠实者 被动接受者 观望者 拒绝者 第5章节 做一种通路 【one to one】 独立别墅 资源独占型 建筑奢华型 潮流创新型 创新引领 产品稀缺 高总价 Bellewood 脱颖而出 引领感 稀缺感 身份感 的 中环LOG HOME原墅区 明晰的市场定位 明晰的目标客群 特质化的高端产品 中环纯独幢 原木臻别墅 Log Home 国际LOHAS / ICV ONE TO ONE 【营销导向】 独特生活方式+上层圈层=小众圈层 One To One接触点 衣 住 食 行 乐 商 境内 境外（Abroad） 个性顶级商场；可持续服饰秀； 化妆品 流行服饰发布/ 旧衣物慈善捐献 有机食品展/ 环保食物杂志 行业Party 木质别墅展；产业投资 Log Home Living联盟；原木展 机场；环保旅 校友会；健康总裁俱乐部；高球； 户外；健康总裁俱乐部；慈善宴 旅行