大学生自主创业(7).pptVIP

创业计划书撰写技能 中州大学 张 豪 一、 “什么是创业计划书？” 1、企业计划书的定义： 1、企业计划书的定义： 广义：创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要。 狭义：创业计划，又名商业计划,是指就某一项有市场前景的产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。 2、创业计划书功能 1.行动指南：是我们创立企业——行动目标下的实际实现步骤及具体的时间进度安排。 2.融资文件：是我们获取金融机构支持或赢得合作伙伴、其它资金加盟的可行性资信文件。 3、创业计划书作用 （1）提高企业创立、经营的成功概率。 （2）明确成功经营企业需要采取的各种措施。 （3）识别经营中所需各种资源，及最佳的资源整合方式。 （4）针对不同的业务部门，制定操作性强的绩效标准，以确保经营运作有条不紊。 4、创业方案评价标准 1、创业构思新颖，创业方案很难被复制 2、能否解决一些实际问题或创造一种新的需求 3、产品或服务竞争优势明显 4、目标客户明确 4、创业方案评价标准 5、市场容量和增长潜力大 6、将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 7、生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行 二、企业计划书的主要内容 企业计划书的主要内容包括： 产品与服务、创业团队、市场调研分析 商业经营模式、财务预测、风险等 六个方面。 （一）产品与服务 首先要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在合作者或潜在顾客展示。 你创办的是什么企业？你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？ （二）创业团队 好的项目+好的团队=成功创业 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队，是企业成功的基本保证。 （二）创业团队 如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 注意：干过什么事情比简历重要的多！ （三）市场调研分析 1.顾客调研： 采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。 要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。 （三）市场调研分析 2.竞争对手调研： 要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？ （三）市场调研分析 3.市场分析 目标市场：细分市场、目标客户群 行业分析：行业发展程度如何，行业 壁垒 市场营销：营销机构、定价、促销、分销策略 (四）商业经营模式 你的企业所采用的商业经营模式是什么？ 如：量贩式经营（以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客）。 连锁经营（统一的复制模式，店面小营业时间长降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客）。 (四）商业经营模式 还是：人际网络（通过一对一服务进行销售和传递信息，让顾客感受到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的）。 电子商务（通过互联网开展业务和经营）。 技术服务型或实业微小企业。 （五）财务预测 你将来的投入、收入和利润将会是怎么样的？要从以下四个方面预测： 销售收入预测 成本费用预测 现金流量预测 预计利润表和预计资产负债表 （六）风险 必须预测你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案。 三、创业方案准备步骤 第一阶段：经验学习 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性的技能的团队 开发出一种盈利模式 挖掘和展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势 三、创业方案准备步骤 第二阶段：创业构想 1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么样的问题?你准备以什么样的产品或服务来解决这个问题？你的首批顾客在哪？你将如何开发市场？ 2、产品与服务构想：你的产品或服务如何能够针对顾客的真正需要？ 三、创业方案准备步骤 第二阶段：创业构想 3、竞争优势:谁将是你的竞争对手?与竞争对手相比，你的产品或服务在使用价值、生产成本、外观设计、技术创新等方面有何长处？ 4、经营团队：需要组建一个什么样的团队来完成创业？团队成员的素质水平与技能互补如何？ 三、创业方案准备步骤 第三阶段：市场调研 顾客调研 竞争对手的调研 第四阶段：方案起草创业计划书完善 本节课学习总结 商业计划书的重要内容 产品或服务 创业团队 市场调研 商业经营模式