《碧桂园广告百科全书》商业幻灯片.ppt

活动篇 配套篇 社区品牌文化升级案例 积存/新货组团包装 3 积存或新货包装组团，建立焕然一新的形象，以缓解市场疲态，唤起客户对项目的新鲜感，吸引新老客户持续关注。 案例：清泉城【绿野仙踪】 在售项目如何制定广告策略 案例：清泉城 作为度假地产项目，清泉城生活观点传达不足。客户来了很多，但是留不住，购房冲动不够。 清泉城主打广州市场，但在广州的认知度不够。广州白领可以买得起清泉城的房子，在1个小时车程范围内，周末可以过来度假，放松身心，需要从 “近郊度假大城”的角度整体出发，与客户进行心灵沟通，打动客户。 目标市场分析： 清泉城主打广州市场，老年人可以把市区的房子留给孩子住，过来清泉城养老； 年轻的白领可以周末过来度假（5+2度假生活），在忙碌的工作间隙给自己放松身心。 清泉城山清水秀空气好，在广州1小时度假生活圈，是广州真正的后花园。 新组团包装——绿野仙踪 定位——广州人的山水温泉度假城 组团包装案例 广告表现，以童话式园林元素展现项目与实景结合，展现项目世外桃源的环境优势。 组团包装案例 组团包装案例 转换客户定位 4 随着市场变化，现有客户群体已无法满足项目可持续发展，需要对现有客户定位进行梳理，开拓更加广阔的市场而创作全新广告形象。 案例：十里银滩、清远山湖城 在售项目如何制定广告策略 2011年，我们率先进入小径湾， 3年间，深圳东湾区已经成为度假者的天堂， 众多房企