运筹帷幄-促销计划公司年度.pptVIP

一、运筹帷幄-促销计划 * 公司年度 经营目标 目的 指标 主题 时间 活动 商品 宣传 预算 年度促销计划 每月促销计划 DM海报计划 意識改革 客层需求分析是促销的核心 站在顾客角度确定促销主题 目标客层细分 目标客层定位 促销方式定位 促销商品组合定位 目 标 客 层 定 位 应清晰的判断我们的目标客户层是谁？他们的主流消费是什么？ 这是判断促销方式、促销商品组合的唯一标准 资金、人力、卖场面相对有限的前提下，牢记： 我们不可能也没必要满足顾客的所有要求，而应以点盖面 购买特性分析 今年春节的消费趋势是什么？ 促销企划立案 依据年度促销经营计划和促销计划，演析最近商圈内竞争店动态、消费者生活方式变化、生活水准及行事活动后，拟订本次促销活动之诉求重点及作法 应对竞争者的促销一般为消极性促销；开幕促销/建立公关等促销一般为积极性促销。元旦春节将如何应对？ 建立此次促销的预算目标 促销会议 召集营运、采购、企划、财务、行政等相关部门人员（变革：营业干部或基层员工提案）研讨下列事项： 1、促销活动方案 2、特卖主题 3、特卖周期 4、竞争店促销活动分析 5、此次促销活动重点商品及品项 6、供货商配合活动 7、选择促销品 8、媒体选择 9、预算编列 10、工作分配及相关部门协调 促销方案（案例） 行政 配送 财务 店 营运 采购 企划 10、分工配合 XX连锁超市各店 2、活动地点 5、商品计划： 1）将所有冬季跟厨房密切相关的商品集中陈列在主通道，塑造暖东厨房热络气氛，进行主题促销 2）特价商品： 炒锅论斤卖 本着“年终为咱老百姓办福利”之理念，对外塑XX关注民生之形象，从部分冬藏蔬菜（白菜、白萝卜、红萝卜、大葱等）中挑选两种，用卡车在广场进行促销特卖。 1）商品：生鲜日配30项（毛利为-10%的3个，毛利为0%的5个，毛利为5%的20个，毛利为10%的2个） 1）食品30个（季节性畅销品：毛率为5-10%的3个，毛率为0%的5个，毛率为3-5%的22个） 2）百货30个（季节性畅销品：毛率为0%的3个，毛率为5%的5个，毛利为10%的22个） 3）食品、百货各从郑州自采3种高度季节性敏感商品，促销期进行大量贩卖，以点带面，要求价格要有很强的敏感度和冲击力 1）促销商品、家厨商品 2）季节品 1）现场POP制作 2）店内外气氛布置 1）DM八开规格（双面彩色印刷） 2）海报、条幅、POP 3）电视广告 4）店内广播 5）店悬垂 6） 电视 4、活动办法： 新岁送厚礼，卡友乐陶陶---活动期间，凡XX累计积分前1000名的会员，凭会员卡及当日不限金额购物小票即可到赠奖处领取XX2004高级精美挂历一份。我们提前一周将截至2003年11月30日积分前1000名会员名单公布于各店广场。 6、量感陈列 7、美工配合 8、运用媒体 2003年12月5日-12月16日（17期） 3、促销时段 第一版：主题内 容（年底风爆第二波） 第二 、三版： （惊爆低价抢翻天） 3、第四版： （“鲜”生夺人，真够便宜！） 年底风爆第二波 1、促销主题 9、DM版面规划 内 容 促销项目 23 22.4 19.6 20.7 21.2 22 22 客单价 6500 4900 5100 5300 6600 6800 5000 来客数 15 11 10 11 14 15 11 业绩 (万) A店 12/25 12/24 12/23 12/22 12/21 12/20 12/19 项 目 22442 合计 14000 小 计 600 0.06 10000 DM夹报费 12800 0.32 40000 DM 宣传 9042 小 计 100% 1404 39 (售50) 36 700w 三升角电饭锅 三等奖 100% 1068 90 (售118) 12 24cm 爱仕达压力锅 二等奖 100% 1770 295 （售318) 6 P7021TL-7 格兰仕微波炉 一等奖 4800 0.2 24000 抽奖券 抽奖 兑率 金额 进价 数量 规格 品名 内容 活动 促销业绩预估 促销费用预估